招金国际vip卡认筹方案讲述.ppt

招金国际   VIP贵宾卡认筹方案 2012年6月 目 录 ? VIP贵宾卡认筹的意义 ? 认筹时间安排、前提条件及流程 ? 信息发布途径 ? 收取认筹金的物料准备 ? 认购方式及权益 ? 收取诚意金工作流程 ? 附件1：“招金国际”VIP卡设计 附件2：“招金国际”VIP卡申请须知 附件3：“招金国际”VIP卡认筹申请书 VIP贵宾卡认筹的意义： ■ 顺利实现制定的去化目标； ■ 积累客户的重要手段； ■ 必须实现集成权益，保证销售速度； ■ 吸引截杀竞争对手的客户； ■ 现场活动营造销售氛围； ■ 综合促销方式及SP活动相结合； 认筹时间安排、前提条件及流程： 认筹时间：2012年*月*日-2012年*月*日 建议15-20㎡商铺认筹金5万元/套，大定10万元/套，150-200㎡商铺认筹金30万元/套，大定50万元/套,案场优惠:一次性付款98折,按揭99折,按时签约奖2000元/套. 拟定2012年*月*日（周六）为开盘日，当天到场的新客户交纳认筹金认购VIP贵宾卡后，同样可以获得优先选房资格以及相应权益； 认筹前提条件： 艺术沙龙、样板间的软装完成； 开盘前媒体铺垫已经开始； 销售人员培训完毕； 宣传资料（折页/户型单张等印刷物料到位）； 销售道具进场； SP礼品进场； 流 程： *月*日-*月*日 释放展示中心及样板房开放信息 *月*日-*月*日酒会活动、蓄水、回访邀约 *月*日-*月*日 认筹、资料装库，集中通知开盘信息 2012年*月*日 周六 盛大开盘 外展场释放“招金国际一期，财富地标，城市名片，招远巨献，恭迎阁下品鉴”信息； 户外高炮和户外广告牌诉求：“招金国际一期开盘在即，2012年*月*日盛大公开认筹”； 短信群发结合派单释放“招金国际一期开盘在即，2012年*月*日盛大公开认筹”； 报广诉求释放接受认筹信息，《今日招远》《烟台晚报》《今晨6点》《齐鲁晚报》《半岛都市报》，软文支持； 网络广告诉求释放认筹信息； 信息发布途径： 公交广告：车身画面、冠名报站； 分众传媒，楼宇电视； 短信群发60万条，其中地市20万条； 媒体线下看房资源; 置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户； 登门拜访大客户。 收取认筹金的物料准备 : “招金国际”VIP贵宾卡； “招金国际”VIP贵宾卡申购流程展板六面； “招金国际”VIP贵宾卡权益说明书、认购申请(一式三联）； “招金国际”VIP贵宾卡申请须知5000份； 诚意金收据若干（一式三联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。 认购方式及权益: 1.备卡数量1200个; 2.VIP 贵宾卡客户在开盘选铺中享受权益； （以下权益选铺当天成功选铺者享受） 开盘当日选铺按VIP卡号顺序优先选铺; ◆ 卡号0001-0100购铺享受开盘面价95折的优惠； ◆ 卡号0101-0300购铺享受开盘面价96折的优惠； ◆ 卡号0301-0500购铺享受开盘面价97折的优惠； ◆ 卡号0501-1000购铺享受开盘面价98折的优惠； ◆ 卡号1001之后购铺享受开盘面价99折的优惠； 优先获取”招金国际”相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加招金国际举办的各种活动； 开盘日持VIP卡选铺大定客户，均获赠礼品一份 特别说明： 1）开盘当日未能成功选铺的客户,可在开盘7天后至售楼中心办理退卡退款手续，同时所有权益作废； 2）案场内控经领导签字确认后，在开盘日7天内持卡客户所有权益在成功大定时依然有效； 3）案场执行优惠为:一次性付款98折,按揭贷款99折，VIP贵宾卡所享受优惠权益和案场优惠折上折，强销期后案场优惠视实际成交情况经请示领导后另行制定； 收取诚意金工作流程： 置业顾问负责介绍“招金国际”项目情况，客户有基本明确的意向单位后： 客户阅读交认筹金流程、VIP卡申请须知 签署VIP卡认购申请书 收取诚意定 （开收据） 交客户： VIP贵宾卡 VIP贵宾卡认筹 申请书(三联) 认筹金收据 认筹申请书(一联)交销控登记存档装库 现金交财务 出示身份证 填写认购申请书 交诚意金人民币壹万元整 案场专人依编号发放VIP卡 1.本卡限量发行，卡号并不对应商铺号； 2.本卡相关权利、义务详见权益说明及申请须知； 3.招金国际拥有对以上内容的最终解释权和变更权；