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第一章 执行概要 1.1公司背景和项目背景介绍 RJ娱乐有限公司，秉承着“提供非一般的娱乐”的理念，致力为大众提供在紧张的生活中的休息站，为其调节生活压力，提供生活娱乐，而旗下最主要的项目为——隔壁小聚。 隔壁小聚是一个主要提供通过桌面游戏来交友、会友的桌游娱乐场所。桌面游戏从人类文明开始就已存在，并复兴于20世纪初的西方国家，随着西方国家的中产阶级形成而再次兴起，如今在欧美地区早已是风靡社会的社交活动之一；而随着全球一体化桌面游戏在我国也于白领和年轻人之间迅速流传开来，并早已风靡北京、上海、广东深圳、浙江杭州等沿海地区。 面对我国经济不断地增长，人们的生活水平也同时得到了提高，但人们的生活节奏却不断地在加快，减少了与朋友相处的机会；而RJ娱乐有限公司主力开发——隔壁小聚这个项目，为求给学生提供一个安静，舒适，健康的娱乐场所。 1.2主营产品介绍 隔壁小聚的主营业务是桌面游戏与其场地的租借服务。桌面游戏起源于古文明，复兴于二十世纪初，如今更是风靡全球。 在隔壁小聚中，我们将为同学们提供一个舒适、健康、安静的聚会休闲之地，在此我们会推出“桌游吧+奶茶吧”的组合式服务。首先，我们会公司整体提供WiFi，而在“桌游吧”的区域内，本公司会提供场地和桌游的出租服务。除一般桌游公司所提供的桌游游戏大厅外，本公司为满足不同顾客的需求，也会提供不同主题风格的小包房，一方面可以满足注重私隐的顾客群，另一方面还可以为顾客提供不一样的体验。当然，在“桌游吧”的区域内，本公司也会提供一些简单的小吃饮料。 在”奶茶吧“的区域内，我们拥有精致的小沙发和吧台，并于该区域内提供杂志、各式各样的精美小吃和特色饮品，以供顾客在游戏出局或者疲倦时，聊天休息，并结交来自不同顾客群的朋友。 我们通过隔壁小聚的服务可以解决以下问题： ?增强人与人现实中的沟通技巧 ?减少电子产品的辐射危害 ?充实课余时间 1.3产品优势 相对与市面现有竞品，如：电影院，卡拉OK，桌球室，网吧等而言，隔壁小聚有下列几个优势： 1. 加强人际关系。桌面游戏都是以说话为主，从言语中了解彼此，加深感情，亦可以通过游戏学习与别人相处和沟通的技巧。 2. 适用人数广泛。桌面游戏适用人数非常广泛，可以根据不同的人数选择适合的游戏。 3. 提升自身能力。通过参与桌面游戏，参与者可以从中提升自己的记忆力，思维及逻辑推理能力。 4. 体验好。桌面游戏可以让顾客远离外界因素所打扰，使其全身心地享受游戏。 5. 绿色健康。桌面游戏使用材料简单，且可以使顾客远离电子设备，从而减少其与辐射的接触。 6. 新奇有趣。桌面游戏种类繁多，顾客每次都可以选择不同的游戏参与。 7. 扩大社交圈子。本公司会不定期举行桌游比赛，让顾客可以从中认识来自不同年级、专业，甚至学校的人。 1.4盈利模式 本项目拥有以下几种盈利模式： 1.桌游（e.g三国杀、大富翁、飞行棋etc)租借费用 2.场地（包房）的租借费用 3.贩卖小吃与饮料的收入 4.其他收入 1.5隔壁小聚的市场定位与营销策略 结合产品本身的核心竞争力与市场分析，公司将初期的嘛目标市场定位于珠海香洲区（暨南大学附近），初期的目标顾客定位于在校全日制大学学生。根据公司的经营管理理念和秉承宗旨，确定产品的定位策略。 1.5.1产品定价 针对我们企业不同产品，本公司做出以下定价： 桌游名称 价格 桌游名称 价格 狼人游戏 6-12元 真心话大冒险 8-12元 三国杀 46-120元 富饶之城 11-24元 UNO 5-18元 德国心脏病 9-15元 大富翁 20-37元 审判之城 17-20元 黄金矿工 7-10元 坚果奶茶 6-7元 珍珠奶茶 6-7元 烧仙草 6-7元 丝袜奶茶 6-9元 双皮奶 7-8元 该价位另我们与当前其他类似企业相比较，更具有优势。 1.5.2渠道策略 我们在公司成立后分为两个阶段：在公司发展初期，公司经济能力有限且目标客户群较为集中，因此公司首先会进行网上推广，设立自己的公众号，不定期举行网络活动和优惠的推广；再者我们会跟不同高校的桌游社团联系，不定期举行桌游比赛，并在学校里摆摊和派发传单，力求用最小的成本达到最大的推广效果。而发展后期，我们会逐步扩大公司规模，在不同的校园里安排公司代理，一方可以时刻掌握校园里的动况，另一方面也可以分工合作，减少公司主要负责人的工作量。 1.5.3促销渠道策略 由于公司产品的技术性质比较低，我们采取实体交易以及网络交易两种模式。在实体交易方面，我们会有服务人员进行现场的讲解，介绍，以及收款；在网络交易方面，我们会开通网上购物，并于上面附上不停游戏的详细规则介绍等，顾客可以于公众号进行房间，游戏的预订和小吃饮料的购买，同时也考虑到现今中学生和大学生较少带现金出门，因此也开通网上买单这一项功能。