单店业绩提升方案讲解.pptx

单店业绩提升方案 市场部 2016 / 10 / 08 公司logo /广告语/ 决定店铺业绩的几大因素 货 品 经 营 + 管 理 团 队 + + = 业 绩 位 置 + + 服 务 + 公司logo 位 置 所处商圈 是否是人流量大的核心商圈或发展潜力大的新商圈 交通便利 商铺周围道路的通畅性、有无护栏、电杆等阻碍物 配套设施 有无停车场、水、电、气等设施是否完善 /广告语/ 公司logo 提升客流量 （进店率） 店铺音乐 不同的时间段选择播放不同的音乐 一个很简单的推算方式，例如：现在门店一天来100个顾客，销售额是30000元，如果想使销售额提升一倍，最简单的办法就是让门店的客流量达到200人/每天。 1 2 店铺灯光 灯光明亮，这样会给顾客良好的购物氛围 3 店铺陈列 根据活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，也可以通过事件做宣传，如奥运、世界杯等。 由：100人=30000元 推出：200人=60000元 发放传单 沿着店铺所在主干道沿街发放金行宣传单，吸引顾客入店了解 4 异业联盟 与其他家服务代理代办机构合作，如电费、话费办理等；与其他门店合作，如：在茶行/酒庄等消费满多少可以赠送金行VIP会员卡... 5 /广告语/ 公司logo 货 品 提 升 1、打造适销对路的商品（当家商品） 根据客户消费偏好和习惯推介当家商品； 2、丰富货品的品类 ，增加数量，丰满陈列 金条、金币、金章、金钥匙、吉祥套件、摆件等； 3、对货品进行优化组合 根据货品价格和克重进行组合销售； 形象款主推款基础款促销款 /广告语/ 公司logo 经 营 提 升 文化激励 品牌推广 销售机制 人员培训 /广告语/ 公司logo 文 化 激 励 只有当店铺与员工之间拥有共同价值观的时候，店铺的效果才会提高。 通过企业文化使员工形成共同的目标与价值观，提升员工的凝聚力与战斗力。 /广告语/ 公司logo 8 种具体的文化激励法则 给出新颖的头衔 传统的店铺就是店长和导购，如：理财顾问、投资先锋、 财富导师、金牌掌柜等给予员工一定的荣誉感和新鲜感。 提升学习的机会 对表现出色的员工可以由公司提供参加一些专业讲座或 个人能力进修的课程机会等。 把激励会议开到店外 半个月或一个月的时间安排简单户外活动，最好是早晨， 以游戏跑步为主，以放松的形式进行交流，或许达到意 想不到的结果。 培养员工之间的友谊 店长或店经理每个月都需要安排一些活动，如：促进友 谊的小聚会，体育、娱乐活动等。 /广告语/ 公司logo 建立竞争机制赏罚分明 采取个人与个人PK，班组与班组的PK方式，使得店铺与员工之间拥有共同的目标诉求，从而大大的提升工作效率。 对于PK结果有奖有罚，可以奖励小礼品、现金、休假等，可以惩罚输的一方为赢得一方服务或买饮料等。 鼓励员工分享最佳经验 员工之间每一次集体交流，会议，必不可少的一项就是鼓励员工分享最佳经验。鼓励员工创新，出好点子。如：更好的促销方案和服务顾客方案，然后对他们的点子进行鼓励和推行，使得员工感觉到备受重视。 让员工觉得对店铺有贡献 店经理在对店铺进行销售哦目标管理时，要让每一位员工感觉到他对店铺的贡献，要让最差的员工感觉他的存在，让最差的员工感觉到公司对他的重视和关心。 给予人性化的关怀 如：记住员工的生日，送上生日祝福。找机会多跟员工谈心，交流思想。对员工生活上遇到的问题和困难给予一些关心帮助。 /广告语/ 公司logo 品 牌 推 广 品牌是一个企业存在与发展的灵魂 /广告语/ 公司logo 宣传单发放:在店铺所在门口、主干道、停车场等人流集中高端人群出入的位置发放金行宣传单； 公交广告:在市区主要街道公交车上做车体广告； 高端写字楼电梯广告:高端写字楼、小区电梯做张贴宣传海报，播放视频广告等； 市民活动中心广场组织活动宣传:在人气集中的市民活动中心广场组织永坤杯老年摄影大赛等活动； 商场、大型超市路演推广:在人气很旺的商场或超市进行路演宣传品牌及业务； 礼品赠送推广:如:印有金行logo，产品的纸巾、扇子、公仔、台历、水杯等； 微博转发:微博转发金行信息达到一定的转发量可以免费到店领取礼品； 微信朋友圈推广:朋友圈转发集赞，转发10个朋友群以上可以到店领取礼品； 短信群发:通过短信转发平台给目标客户群体发送品牌推广短信， 电话推销:通过电话给目标客户群体推介。 品牌推广的方法 /广告语/ 公司logo 销 售 机 制 — 制定销售业绩激励政策，提高销售积极性 — 规范店内销售流程，提升导购效率 — 操练销售技巧，促进成交率 /广告语/ 公司lo