田阳调查报告(定稿)讲义.pptVIP

一、百色房地产概况 （一）百色简介 百色位于广西西部，总面积3.62万平方公里，公路东接南宁，南通越南，北连贵州、河池，西达云南，全市各县（区）均通二级公路，交通便利。全市常住人口约为346.68万人。其中市区人口33.7万。有壮、瑶等少数民族335.73万人全市共辖12个县（区）、183个乡镇，该市下辖一区十一县，总人口378万人；主要有壮、汉、瑶、苗、彝、仡佬、回等7个民族。该市矿产资源丰富，农业、工业产业等社会经济发展稳定发展。 （二）百色经济与房地产发展概况 近年来百色市经济保持良好的增长趋势，收入快速增长促进了消费水平的提高，2011年至2013年该市GDP与各项经济指标逐年呈现良好的发展势头，为房地产行业发展创造了良好的条件。 （3）城镇化进程速度加快但进度缓慢 （4）百色市城市未来20年总体规划 随着社会经济制度与改革的发展，未来20年，将分成三个阶段去实现总体规划任务，定位成农业合作中心、旅游名城及富有地方民族特色的山水园林城市，总体规划中各目标如下图。 二、田阳县基本概况 田阳位于百色东南部，人口33万，共辖7个镇及8个乡组成，其中壮族占89.9%，城镇人口约5万。地处右江河谷中部，地理位置优越：东邻田东县，南接德保县，西与右江区接壤，北界巴马瑶族自治县；东西最大距离43公里，南北最大距离117公里，总面积2394平方公里。该县是壮民族的发祥地，农作物、矿产资源与旅游业资源丰富；工业主要以毛绢纺织、制糖为主；南昆铁路、323与324国道过境，交通便利。、 （一）田阳县房地产发展现状 该县近年来城镇化进程加快，新项目开发朝外围扩大且规模增大；国民生产总值与城镇居民收入及农民收入增长也较快，社会经济进入快速发展的阶段。 (2)人均收入水平对比情况表 三、调查对象 1、田州古城 田州古城位于百东河以北（中山街、桑园街河对岸)，为田阳县政府招商引资的重点项目，交通便利，各功能区与区位分布如下。 项目主要分为古城核心区、养生居住区、合院住宅区和民居文化展示区等部分。 （2）风格特点 项目建筑颜色简单明了，将历史、人文景观融入建筑中；各功能区相互错开布局，显得错落有致 。 （3）项目卖点 投资前景大：项目集商业旅游文化为一体，临街商铺的投资收益回报高。 优惠力度大：商铺可返租，租金为房价的5%/年，商铺首付需交50%,一次性付款可享9.9折优惠，从总房款中扣除；预约卡共有300个名额限制。持预约卡可享9.4折优惠，从首付款中扣除，是所调查楼盘中唯一一个给予返租的项目，提高客群的购买欲望。 （4）宣传推广 销售中心派发宣传单页、广告牌置业顾问现场讲解的方式。 3、瑞田花园 4、楼盘要点分析 该楼盘（下图1处）位于解放路中附近，楼间距为18-20米、6+1一梯两户提高了采光与通风效果。一期开发商给予的优惠力度大，因此受到客户的青睐。 （4）宣传推广 以周边的老客群进行口碑的宣传为主，结合售楼部广告、派发宣传单的方式推广 5、江与城?御景湾 （1）区位 田阳县解放东路金狮山旁，占地80亩，地理位置非常优越，交通便利；小区由3栋高层和10栋小高层组成。小区一期、二期均已完工，三期在建。 （2）户型面积 （3）外立面 7、壮城 该楼盘位于位于田阳火车站进站大道西侧，靠近政府新版块片区，邻近火车站，交通便利。营造出古朴奇美、高雅的民族文化风情氛围，壮城住宅区分为以下四个主题文化元素。 （1）广告宣传 售楼部派发宣传单、户外广告牌、项目地广告等方式进行宣传，提高楼盘的去化速度。 壮城设计独特，颜色搭配和谐，民族风情元素感强。 四、总结报告 经过此次调查可知，目前田阳房地产正处于快速发展阶段，项目规模逐渐扩大；楼盘的开发多由县城城区逐步向新城区开发。未来几年该县的房产价格仍处于平稳发展的阶段。 购房考虑因素： 购房者主要关注的是价格因素，其次是楼盘户型面积、周边的教育及生活配套等设施最后是房屋建筑风格、物管费方面的因素。 宣传媒介主要采用户外广告牌、发放宣传单页的方式。 由此可知，田阳县的房地产处于平稳的发展阶段，目前房产的价格波动不大。未来几年内随着住房需求的增大，房价上升的空间较大。 Your Text Your Text Your Text 销售情况 TEXT TEXT TEXT 经过分析可知，田阳县在售楼盘中商铺比住宅更易于售出；客群多选择面积在88-120平米之间的两房或三房，购房者以当地城镇人口与乡镇人口为主 。 消费者在购房的过程中，价格是其首要考虑的因素。楼盘的住宅均价约为2800元/㎡，由此表明田阳县房地产的发展处于平稳阶段。购房者对与价格还是比较敏感的，表明该县的人居可支配收入不高。 户型区间两房在90㎡左右，三房面积120㎡左右的户型成为热销房，购