2012年现有产品行销规划-肉制品3讲解.pptVIP

目录 一、市场分析 二、行销分析 三、其他 行销规划的内容 1、行业态势 1）、我国肉制品加工行业近几年保持一个平稳的增长态势，收入增长增速在19%以上，平均值为29.77%。2006年行业销售收入为1283.56亿元，2007年接近1700亿元。 2）、2012年需求预测 肉类行业属于一个超长持久行业，由于国人的饮食习惯，该行业具有的超长久性和超低风险性以及其大规模的顾客群体，是其他行业所不能比拟的。 由于长时间处于行业成长期，价格低廉被视为消费者的一项基本权利，以及行业的低技术型，使得该行业呈现出低利润率，随着行业逐步加大产品的技术含量和市场细分，加之人民收入水平的不断提高，给技术含量较高及具有较高经济附加值的产品入市提供了重大机会和可能性。 随着人民的生活需求和市场的繁荣，产品结构同步调整。有特色的熟肉制品、发酵肉制品广受欢迎，中式产品的销量将进一步增加。 结合以上的分析，我们将进一步得出我们2012年的行销规划： A、金牛产品：高占有率、有市场基础、产生现金 B、潜力产品：单价10-12元之间的原味产品，克重可适当低些 C、区域需求产品：开发2-3支麻辣、超辣口味的产品， 以适应北部市场及华中、西南的需要 自去年下半年开始，我司在华南、华中、华东、华北、西北、东北、西南等７个大区开展了业务，其中华南区包括：福建省（漳州、厦门、泉州、福州、南平）、广东省（中山、珠海、阳江、茂名、广州、东莞、梅州）二省；华东区包括：江苏省（苏州）、上海、浙江省（杭州）；华中区包括湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌市、景德镇）；西南区包括云南省（昆明）、四川省（重庆、成都）；东北区包括黑龙江省（富锦市、佳木斯市、哈尔滨）、辽宁省（葫芦岛、沈阳市）、吉林省（四平市）；华北区包括：山东省（济宁市、临沂市、烟台、青岛、济南）、河北省（唐山）、北京、天津、山西省（晋城市、太原市、大同市、洪洞县）；西北区包括：陕西（西安），合计进入15个省，41个市（其中省会城市12个，直辖市３个）。 从以上数据可以看出，在过去的一年里，我们的市场发展版图是着眼全国，在城市的选择上以重点城市、一二级城市为主（一级城市：北上广深；二级城市：省会城市），三级城市为辅（地级市）。 未来一年，我们需要： 扩张市场空间、拓展销售渠道、强化通路关系。 2012年，我们考虑： ①渠道开发中，以二三线城市(北上广深为一级城市，省会为二级城市，地级市为三级城市为主提升销量，一级城市为辅提升形象，各地在开发城市中应规避畏难心态（有熟识的经销商的城市就做，没有就放过），有步骤有计划地开发。 * 开发前应提报计划开发城市、计划进入通路、计划推荐产品并提交分析报告。 ②二三级城市的通路选择应以当地强势连锁品牌为主（如梅州喜多多、乐万家；漳州芗客隆、吉马；福州永辉），厨师产品的品牌力和形象力都较为局限，竞争相对不那么激烈、且费用较低。 ③二三级城市（地级市）选择新的经销商的过程中尽量选择中小客户，找分销能力强、执行力到位、配合度较高的经销商，这些经销商对我们的产品会产生足够的重视，合作过程中容错率较高。 华南梅州的经销商从9月份开始接触合作，累计订单达311402.3元，从合作当月开始，每个月正常销售7-8万元，几乎不存在经销商库存和卖场库存。 梅州市场成功的主要原因在于： 1、作为地级市，竞争品牌较少，产品自然销售情况（无促销）理想；毗邻福建，厨师食品具有较好的影响力和知名度； 2、系统选择正确：选择了当地较优质的喜多多和乐万家，各项费率较低，且销量好，回转快； 3、经销商选择正确：配合度高、执行力强、能动性高 促销投入较大，目前已经做了３期三分之一通栏的快讯，争取所有能够争取的侧面挂条位面进行定量装陈列，并计划追加户外广告１幅；且经销商将产品发布在当地的团购网，亦产生一定的销量；重视主货架陈列及二次陈列，产品在卖场中能见度较高。 二、行销思路 6、推广费用　 2012年推广费用安排-定量装 12.00% 2700.00 占总比 12.00% 254.40 9.42% 2120.00 华北大区 12.00% 121.20 4.49% 1010.00 东北大区 12.00% 88.32 3.27% 736.00 西南大区 12.00% 124.32 4.60% 1036.00 华中大区 12.00% 840.24 31.12% 7002.00 华南大区 12.00% 1239.12 45.89% 10326.00 华东大区 业绩目标 大区 费用率 总费用 业绩总占比 (单位：万元) 5.30% 5.00% 23.32 10.60 41.34 37.10 53.00 53.00 11.11 5.