“竹叶青”品牌案例分析.doc

“竹叶青”品牌案例分析 摘要 介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。 品牌简介 竹叶青茶简介 竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介 创建于1987年，国家农业产业化重点龙头企业中日擂台赛英雄棋圣聂卫平；七次世界围棋冠军古力；还有一代围棋宗师，98岁昭和棋圣吴清源风行的界面干净淳朴，与论道竹叶青的品牌精神不谋而合而且，风行的主力群体集中在25-40岁，相对成熟，是论道最想接触和吸引的目标消费者。可以吸引消费者购买吸引新顾，刺激强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品让利于购买者广告宣传的效果，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度---四川乐山国家农业科技园区茶叶科技园。该园是集茶文化展示、茶叶研发、品茗休闲、茶叶生态观光、茶叶加工业旅游为一体的茶文化主题公园，是国家旅游局认定的“AAA”级旅游景区，是充分展示“竹叶青”茶文化的窗口，这不仅弘扬了中国的茶文化，宣传了“竹叶青”品牌，还能拉动旅游消费。在生态茗园内注重茶文化的融入，营造良好的茶文化氛围，让其作为一个固定的窗口宣传品牌。组建竹叶青公司茶艺表演队，在茶艺表演中，始终以企业形象、企业品牌贯穿茶艺表演全过程。通过一系列茶文化的宣传活动赋予“竹叶青”丰富的文化内涵，进而提升品牌形象，增强品牌感召力，提升品牌的美誉度和生命力。同时，与线上的春茶体验活动相配合，与消费者或潜在消费者积极互动，吸引关注，增强品牌的影响力和品牌知晓度。将企业文化与茶文化完美融合，提升品牌形象，为品牌赋予深厚的文化底蕴。 配套进行线上互动活动，微博互动，短信互动活动，吸引消费者注目，提升品牌知名度。 公关活动的主要优势是：可信度高、成本效益高、能够迅速建立知晓度。“竹叶青”在公关活动中将品牌文化与中国传统文化——茶文化、佛道文化、围棋艺术完美融合，为品牌赋予了深厚的文化内涵，将品牌文化打造成为一种富有人文内涵的文化艺术，增强品牌的感召力与生命力。 人员促销 建立专营和连锁店，在全国大中城市建立竹叶青专营和连锁点200余家。“竹叶青”专卖店的设计风格与品牌的风格一致，在专卖店中为顾客提供专业的人员促销；建立论道茶体验馆，同样是与品牌风格一致的装修风格，作为茶叶会馆，除了提供专业的人员促销外，还会提供更为尊贵的服务，形成尊贵大气的品牌风格。通过人员促销吸引潜在消费者，促使潜在消费者成为现实消费者，增强现有消费者的品牌忠诚度，通过周到专业的服务来传达企业专业的形象。 品牌效应 品牌的形成与影响 “竹叶青”通过一系列的品牌推广活动，将品牌精神打造成为一种平和、大气、从容、睿智的生活态度，品牌文化已经与博大精深的中国传统文化完美融合，品牌文化已经被赋予了丰富的人文内涵也已经具备了深厚的文化底蕴。“竹叶青”不再仅仅是简简单单的三个字或者一个茶企业，更多的是一种淡薄处世、沉稳内敛的生活态度，是茶文化、佛道文化与围棋艺术的完美结合，“竹叶青”的品牌形象在消费者头脑中已牢固树立，“平常心，竹叶青”的广告语更是广为流传。“竹叶青”已然成为全国著名茶叶品牌。随着品牌的树立，随着品牌文化与传统文化的融合，企业产品的销量不断增加，企业的知名度和美誉度不断提升，企业的生命力也不断增强。 “竹叶青”品牌案例给我们的启示 要依托文化打造品牌，为品牌赋予人文内涵与文化底蕴才能保证品牌文化的长盛不衰。 要尽早通过注册等法律手段或其他经济手段来保证企业的独特性，保证企业资源的独享，避免“公地悲剧”的发生。 要将不同的营销沟通工具协调运作，整合营销传播，来取得协同效果，实现收益最大化。 要敢于创新，抓住蓝海，开拓未知市场，大胆尝试，创新工艺、品牌发展模式、宣传推广方式等，为企业发展注入生命力与活力。 参考文献 [1] 唐先洪、宋少俊、刘祥云、唐茜 ．竹叶青茶叶品牌经营之路 [J] ．中国茶叶?2006，28（1）：32-34