志高空调竞争环境及SWOT分析.doc

? 志高空调竞争环境及SWOT分析 1竞争环境分析 根据波特五力竞争模型的论述，任何产业，无论是国内的或是国际的，无论是产品生产还是提供服务，竞争规律都将在五种竞争作用力上得到体现。本文中将采用波特五力竞争模型分析志高空调目前的竞争环境。 1.1潜在进入者形成的威胁 中国经济的高速发展，人民生活水平不断提高，人均收入逐渐提高，特别是农村人均收入的显著增加，对空调市场的需求量也会有较大幅度的增长。同时，娱乐业、餐饮业等第三产业对空调的需求也会增加。正是因为中国空调市场需求庞大，且具有较大的发展潜力，尽管市场竞争激烈，但还会有许多空闲资本要进入空调行业谋求发展。当然，这些资本进入空调行业后，一般不会选择新建厂，而是通过兼并收购方式进入，因为有大量的生产能力可供选择。而且，由于中国市场法制建设的不健全，很多地方存在地方保护主义，为了维护当地的财税收入和经济发展，通常会向兼并企业提供很多优惠政策，比如税收优惠、贷款优惠，这样企业就具有成本优势，如是外资企业，通常还具有技术和品牌优势。因此潜在进入者对企业形成的威胁不容忽视。 1.2替代品形成的威胁 空调的替代品较少，主要有电风扇和加热器等，电风扇为主。电风扇价格低，是低收入人群特别是农村顾客的最爱，是他们度过夏日的最佳选择。现在，电风扇厂家非常多，生产智能控制风扇、空调电风扇等，它们在一定程度上对空调起着替代作用。加热器则是北方市场对空调加热功能的替代。 波特的竞争对手分析模型，竞争对手分析有四个方面需要关注:竞争对手的长远目标、竞争对手的现行战略、竞争对手的假设和竞争对手的实力。照该模型的内容，主要竞争对手优劣势归纳见下表 品牌名称 优势 劣势 格力 1 集团实力大 ，品牌拉力大 1 价格高，对普通家庭消费压力大 2 美誉度高，口碑好 2 产品日益同质化，质量优势难以为继 3 专业做制冷 美的 1 品牌名气大 1专业度不高 2空调外观时尚，价格适中 2产品拉力是其短板 3终端形象好 海尔 1 五星服务概念 1高额的售后服务成本 2 产品知名度高，产品拉力大 2 产品优势不明显 地位受挑战 3 善于炒作概念 奥克斯 1 价格低廉 礼品多 1 产品美誉度低，口碑差 2 终端形象规范 2 产品外观粗糙 3 事件炒作 3 质量差 返修率高 1.3空调行业内现有企业之间的竞争 中国的空调业是一个竞争激烈的行业。行业内企业较多，一线品牌中有格力，美的，海尔把持着空调市场的近半份额。面对日益激烈的市场竞争，各厂家采取不同的措施应对，维护自己的市场占有度。一是采用规模化生产降低生产成本；二是企业向生产能力较低的地区转移以减少制造与运营成本;三是各品牌更加重视产品的技术含量和差异性。 2志高空调SWOT分析 本文根据对志高空调面临的市场环境以及家用空调现状的分析，运用SWOT分析法对志高空调面临的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threat)进行分析。 2.1优势分析(Strength) （1）体制优势 志高公司作为中国最大的民营空调制造企业，由于产权的清晰，决策的高度扁平化，组织架构合理，双轨制的全面推行，一方面提高产品在一、二级市场的网点覆盖率，发挥最大效能，另一方面进一步巩固在三、四级市场基础，对市场具有灵活的反应能力。公司的组织架构调整以高效、务实、精简为原则，建立了一支高素质的管理及营销队伍，增强了对市场的掌控能力，谋求市场拓展、区域布局、销售规模等方面的重大突破，保持了对市场反应灵活的优势，靠速度冲击规模制胜。 （2）技术优势 志高公司一直都注重产品的研发，坚持在技术上领先竞争对手，打造国际化的产品核心竞争力。被誉为“制冷行业第一人”的郑祖义博士现担任志高集团副总裁，主抓研发工作。志高拥有包括中国科学院、清华大学、北京大学等权威科研机构和高校在内的50名博士导师组成的科技顾问团，拥有投资上亿元的氦检漏实验室和高精度焙差实验室，拥有365节能技术、烟滤清健康技术、超静音技术等大大提高了产品的市场竞争优势和产品附加值。新品研发能力强，推出了全球首创换画技术的花好月圆系列，三超王系列(超健康、超节能、超静音)，1瓦待机双节能新品“北奥之光”系列等新品。其中“北奥之光”系列空调的开机运行能效值符合国家1级能效标准，同时待机能耗功率仅为1瓦，从而做到了开机待机都节能。 （3）性价比优势 志高目前拥有50多家配套企业，基本形成完整的上游产业链；零配件自给率达95%以上。因此，成本优势非常明显，在市场上具有价格优势。同时志高十分重视提高产品质量，产品的性价比高。性价比关联厂家、商家、消费者三方利益，志高靠性价比这把利刃撬开