挑战杯--八大商业模式介绍.doc

八大商业模式：从快书包到云南白药 经理人 发表于 2011.12.7| 点击数155 新闻标签: 模式 标准 　　快速网络便利店 　　代表公司：快书包 　　主要创新点：所有商品保证1小时内送达 　　核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。 　　盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前快书包日均订单量为200左右，一个月的流水可以达到一二十万，图书行业的毛利在15%?20%。 　　案例简述： 　　快书包有两个特点，一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，舍弃长尾市场;二是以“快”作为客户核心体验，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。 　　快书包选择的精品图书大部分为畅销图书，舍弃长尾市场。它的图书有三大类，一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书;一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书;最后便是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书，快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。 　　要实现一小时送货上门，除了商品品类选择之外，最为重要的便是物流体系建设。为此，快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。 　　值得借鉴的要点： 　　● 快书包一反众多电子商务的“综合化模式”，关注“窄需求”; 　　● 可无限复制的轻资产投资结构：整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资，属于典型的轻资产投资; 　　● 按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大; 　　● 低价策略：视低价为基础竞争优势，敢与当当、卓越等大电商比低价。 　　点评： 　　黄刚 汉森世纪供应链管理咨询(北京)有限公司首席顾问兼副总经理 　　快书包将大物流化整为零为“短物流”，主要的是投入在人，IT上的投入也非常少。在中国，人力成本比较便宜的时候，快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网：社区型电子商务，像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成为一个小物流平台，不止送自己的商品，也可以送别人的商品。 　　这种模式对配送员工的要求很高，快书包花了很多精力培训员工。 　　网络分享式购物 　　代表公司：享客中国 　　主要创新点：年轻人集体拼钱购物 　　核心逻辑：将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，推出新潮时尚的优质产品;采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。 　　盈利模式：商家的广告推广费、竞价费用 　　案例简述： 　　享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站，采用分享式商务、体验式商务模式，是指有共同兴趣爱好的一群人，通过享客中国平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。 　　很多参与者发现，这是一个既有强烈娱乐性的游戏，又可以有效存取零碎钱的好地方。 　　这种商业模式的局限性在于：首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等;其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。 　　值得借鉴的要点： 　　● 将购物和集体娱乐结合在一起 　　● 迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理 　　点评： 　　史春明 德天创投首席合伙人 　　分享购物的模式，更适合年轻一族，此外，由于商品品类较少，很难通过商品销售获得规模经济，可考虑与一些大的综合电子商务捆绑式合作，资源互补。 　　社交式电子商务 　　代表公司：人人爱购 　　主要创新点：社交网络充当导购员 　　核心逻辑：消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为。 　　盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告。 　　案例简述： 　　“人人爱购”是人人网推出的长期促销平台，目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。 　　该平台最大的优势在于流量资源，在人人网首页、日志、相册及公共主页等页面均有入口。 　　值得借鉴的要点： 　　消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。 　　点