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经济博弈论案例分析 ——以苏宁和京东价格战为例 Part 1 案例陈述 Part 2 理论分析 Part 3 阐述观点 Part 4 分析总结 案例陈述 市场竞争是市场经济中同类经济行为主体为着自身利益的考虑，以增强自己的经济实力，排斥同类经济行为主体的相同行为的表现。市场竞争的内在动因在于各个经济行为主体自身的物质利益驱动，以及为丧失自己的物质利益被市场中同类经济行为主体所排挤的担心。 市场竞争的方式可以有多种多样，比如，有产品质量竞争、广告营销竞争、价格竞争、产品式样和花色品种竞争等，这也就是通常所说的市场竞争策略。通常我们按市场竞争的程度把市场竞争划分为如下两种类型： 　　 （1）完全竞争。指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市场情况。　　 （2）不完全竞争。一般是指除完全竞争以外、有外在力量控制的市场情况。不完全竞争包括以下3种类型： 　 　①完全垄断。 　　②垄断竞争。 　　③寡头垄断。 因而市场经济中存在着各种各样的博弈，而在2012年最受关注的莫不是苏宁和京东拉开的价格战，将网购电器的热潮推动至一个新的高度。在这里，则有必要简单介绍一下这场价格战的始末。 2012年8月15日老对手京东商城和苏宁再掀价格战，以下是双方交战实录： 15：00截止收盘，苏宁电器报6.47元，股价涨停。全天成交金额17.2亿元，创近期新高。 14：20有道购物助手发布价格战4小时战况：价格趋稳 同价商品数量增加，截至下午1点，京东和苏宁易购的商品价格已趋于平稳，双方同价商品数量继续增加。 14：00有道购物助手发布价格战3小时战况：苏宁低价商品数迫近京东，截至中午12点，京东和苏宁易购的降价幅度继续收减，双方同价商品数量出现增加，苏宁已逐步拉近与京东的低价商品数量差距。 14：00 苏宁电器股价涨停。苏宁股价午后开盘大幅拉升，截止时间13:26分，苏宁电器报6.47元。午间公告称，公司收到公司第二大股东苏宁电器集团有限公司的通知，基于对公司发展前景的强烈信心，二股东计划在未来的三个月内，对公司股票进行增持，增持总金额合计不超过十亿元。 13：30京东商城宣布8月15日大家电品类总销售额超过2亿。 12：00有道购物助手发布价格战战况：2小时战况：降价幅度缩小，京东低价优势扩大。截至上午11点，京东有27%的商品比苏宁便宜10%以上。在商品价格方面，50%为京东更便宜，相比前1小时增加了3个百分点，32%为苏宁更便宜，18%为双方价格相同。 1小时战况：苏宁降幅最大 京东更便宜。根据有道购物搜索的监测，1小时内，苏宁易购的商品降价幅度超过京东，但在价格方面，京东的低价商品要多过于苏宁。 11：30刘强东强调：1、国美苏宁利润毛利25%，症结在于成本太高，再不降低成本比死无疑。2、京东手里现金87个亿人民币。只要钱没烧光，价格战就不会结束。3、这是京东商城最后一场恶战。 11：05据《环球企业家》报道，海尔已经停止和京东的合作。海尔电子商务总经理宋宝爱表示：“因京东商城价格打得太低，我们已于今年8月份停止与其合作。目前还与国美苏宁合作，因为他们都是统一集采，我们无法回避。” 11：00刘强东预计今年京东大小家电销售额超过100亿元，其中大家电会超过70亿。而给明年的销售任定的目标是超过300亿。 10：35据《南华早报》报道，京东正试图从机构投资者融资10亿美元，已经委托美银美林和摩根大通接触投资人。刘强东对此回应称，“没有和私募谈融资，我们不缺钱，我们手里的现金远远超过10亿美元。” 10:25 刘强东在京东媒体沟通会上称，京东上半年销售额超出预期104%，预计今年的平台销售额将超过630个亿。并称京东和苏宁国美的成本毛利差超过10个点，所以不惧价格持久战。 10：15 京东媒体沟通会开始。刘强东回应“不正当竞争”质疑，称价格战到现在为止没有低于进货价，属于法律允许的范围内。 10：00 苏宁易购上线全品类的0元购活动，推出24款各类商品，买多少返等值全场通用券。 9：50 国美股价今早开盘走低，低开2.78%。开盘后国美股价持续下跌，目前已经下跌了7%。 9：30 国美电器网站开始出现刷新缓慢的情况。主要的促销策略是从8月18日其的促销计划，称准备了上千款热门商品。 9：30 苏宁电器开盘股价下跌4%，每股5.66元。 9：20 刘强东宣布大家电收到5000万订单。京东页面促销的产品以抢购为主，暂时没有从今天开始的促销页面或公告。 9：00 苏宁易购推出图书0元购，客户下订单后直接返还等值的全场通用券，单个帐户每天最高返199元 理论分析 将这个案例建立在纳什均衡博弈论的模型基础上来解读，所谓纳什均衡，即假设有n个局中人参与博弈，如果某情况下无一参与者可以独