阿里巴巴操作及数据整理讲解.pptx

阿里巴巴操作及数据整理分析 一. 操作 上传产品 RFQ 回复询盘 橱窗 P4P 上传产品 找关键词---关键词表格,excel要做好 数据管家----热门搜索词 行业视角----热搜词, 上升最快词, 零少词, 可以按国家来选择 数据管家----我的产品----词来源 数据管家----我的词 数据管家---知行情---RFQ商机 访客详情 阿里巴巴首页搜索下拉框 发布产品时关键词k1 k2 k3这里的下拉框 产品详情页最底部related searches, you may also be interested in 询盘里面买家最近搜索 同行网站查看别人产品设置了什么词 速卖通数据纵横 Google Adwords Google Adwords /KeywordPlanner 1.先要注册一个账号login 2.搜索新的关键词提示和广告组提示 3.按提示操作即可 4.相关关键词下载下来 注:需要翻墙哦! 上传 类目选择---类目一定要与关键词,产品匹配,可以直接打入关键词找到相应类目,也可以去看自然排名前五的产品的目录 产品名称---包含K1 K2 K3 且加入此产品的更多有效关键属性词, 近义词 关键词K1 K2 K3---K1为主关键词, K2包含K1, K3包含K1 关键词或产品名称要在整个产品发布中适当多次重复. 属性---10个自定义属性都要填满 上传产品 上传产品 上传产品 上传产品 上传产品 上传产品 上传产品 详情页 产品的介绍(名称,关键词,材质,颜色,尺寸.....), 产品的主图,细节图 600x600像素. 产品的生产时间,样品时间,包装….... 其它相关,类似的产品的展示 除了对产品的介绍,详情页里另一个重要内容就是展示公司,工厂的实力 内容有:公司简介,合作客户,专业团队,证书荣誉,工厂规模,生产流水线,测试设备,QC流程……… 详情页可写50000个字数, 15张图片,要在每个相应的部分加上导航,方便客户快速找到自己想要了解的信息. b.RFQ b.RFQ Email confirmed—邮箱认证过的 Active Buyer---活跃买家 Trade Actions---有在平台成交过订单的 View buyer profile 对买家做一个初步的了解 b.RFQ b.RFQ 新规 基础报价20条/月 奖励 P4p顶级+20条 高级+10条 新规 畅行特权(已满的报价还可再报5条)的获得 有一条审核通过的RFQ报价 有有效的信保订单 (在RFQ市场下的订单 且付了预付款) c.回复询盘 及时回复 最好24小时内回复掉 及时回复率保持在90%以上 手机阿里卖家回复询盘时是按回复,不是按发消息 查看买家信息,查看关键词 d.橱窗 选主打的产品,新的产品,产品三个关键词都应是有热度的 橱窗数据要时间积累,刚开始时结合p4p一起, 针对非常热门的词------橱窗卡位 橱窗卡位 K1不变, K2, K3,产品名称变. K2,K3少的时个, K1,K2不变,变K3. 用8个橱窗位来卡位. 一周后数据出来后,如果8个里有3个排名的,5个没有. 把这5个改了再卡. 再过一周后做数据统计, 把好排名的前3位留着,后5名的再改了卡. 最终卡到第一后,要保留排名前3个好了. 余下5个再给另一个词用来卡位(可以再加3个橱窗,一共 8个来卡下一个橱窗) e.P4P 每个关键词设定优先推广 设定一个最高价 给关键词分组(星级(5 4 3 2 1 无),产品(类型,主打,铺助),关键词(热门,长尾,相关度高,低,无关),价格(高,不变,长变)……) 推广时长尽可能24小时,推不了24小时的,要确认主要目标市场,在相应的时间打开p4p推广 用p4p打造爆款 多个关键词优先推广同一个产品 一般此产品标题会包含4-5个左右关键词 产品标题包含K1 K2 K3之外,其它关键词作为标题形容词 类目,关键词,标题,图片,属性,详情……都要互相匹配,不能冲突 举例: Luggage K1 Travel luggage K2 ABS luggage K3 Trolley luggage Woman luggage 2016 New Fashion Woman Trolley ABS Travel Luggage 标题 把这个产品设为上述关键词的优先推广, 刚开始时各别词的星级可能会比较低,但随着曝光,点击的积累,这个产品的权重就会越来越高,相应的P4P的价格也会越来越低.