面访的流程及销售技巧探讨.pptVIP

面访的流程及销售技巧 *01 一：出门前资料准备 名片 宣传页 授权证书复印件 公司营业执照复印件 360上客户的竟争对手，打印10左右 自己之前签过的老客户合同 新合同 笔 收据 二：面谈前的准备 知己知彼，百战百胜 知己 —— 了解自己的产品和公司的优势。 知道360的优势和主营项目，知道公司的主要产品的性能以及自己所掌握的多少！！ 带上公司的资料，产品资料，公司介绍等。 打扮好自己！！（注意衣着） 知彼—— 准备客户的信息，了解客户的需求。 通过各种方法（网络搜索、各类媒体）了解要拜访客户的信息（该客户主要的经营信息和利益增长点，以及企业的利润点，尽量多的了解客户和客户竞争对手的情况，行业走势。） 面谈流程——7步骤 寒 暄 与第一次见面的人进行寒暄 一方面是可以缓和自己的紧张情绪；另一方面是通过沟通创造出融洽的气氛。 寒暄主要包括自我介绍和赞美两个内容。 自我介绍要简练、全面、注意突出与被访客户的共同点（共同爱好或兴趣） 对被访者进行适当的赞美可以加强他对你的好感，但赞美的语言和行为要自然，可以突出你所发现的别人不容易发现的特点。一定要记住点到为止，不可夸张，不要随意建议、批评，切不可交浅言深。 而寒暄的同时我们还要做一件事，就是