鸿兴水岸叠城项目销讲内容.doc

鸿兴·水岸叠城项目 销讲内容 一、迎接客户部分 【开场白】 客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体销售员在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说（声音洪亮适中）。 置业顾问：您好我是鸿兴·水岸叠城的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了。先生（女士）: 1、早上好或下午好等时令问候语 2、有儿童的要主动示意他（她）的可爱并让副手主动招呼 小朋友 3、客户是三五人以上时应立刻分辨出具有领导或主导层面 的人士分主要和次要接待， 4、审视全场并做适当手势引导客户到我们想要引领的区 域，如区位或沙盘区 客户回答：我姓X。 置业顾问：X先生（X女士），您是第一次来我项目吗？ 客户：1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是 A、询问之前的置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户 B、之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。 二、 项目介绍部分 1、鸿兴·水岸叠城项目区位分析 （1）武夷山市地理位置（注：重点针对外来人士或对本地不是很理解的客户，讲解前，置业顾问可以询问是否是本地人或听口音来辩别，以此决定是否需要详细或简单甚至不介绍此部分内容） 武夷山市位于闽北地区，东面连接浦城县，南面接壤建阳市，总面积1000平方公里。这里三面环山，自然环境优美，有“奇秀甲东南”的美誉，是国家著名的旅游胜地，也是世界自然与文化“双遗”景区。同时，武夷山也是南宋著名理学家朱熹的故乡。 鸿兴·水岸叠城区位及位置 水岸叠城位置处于老城区城东路林业局对面。南面是城南路，北面和南面都是住宅区，东面临山地，植被良好，西面崇阳溪缓缓流过，属于一个依山临水的地理位置。离武夷山老城区中心位置只有0.2公里，生活配套非常完善，交通也十分便利，同时也是武夷山文化底蕴最为深厚的区域。是理想的生活居住地。 A、重点介绍客户关心且能较快抓住客户所想的主题区位［如行政区、教育 区、繁华区（购物方便）]。 B、客户对本项目很熟时可一语带过直接讲述优势卖点并适时询问客户关心 的问题，做到主动把握客户。 2、项目概况 （1）项目基本参数 鸿兴·水岸叠城是由武夷山鸿兴置业有限公司投资开发的,总占地面积1.1万方，总建筑面积3万方，容积率2.25，绿化率25% 。地下建筑面积2830方，架空层建筑面积918方，住宅208户，停车位156个。 注： A、为了容易记忆和方便业务员表达,面积此时用约数，否则有背书的感觉； B、通过判断只重点说明客户关心的两三项数据即可； 注：㈠重点介绍主力户型或主推户型（经典户型要知道各功能区面积及其它重要数据，有样板房的尤其要掌握）； ㈡针对别墅的客户要主动回避电梯洋房。 （2）项目开发策略 把鸿兴·水岸叠城的“宽景连廊，空中墅品”当作主要推广销售的概念进行武夷山目标市场区域内的最大化推广。 对目标市场内的竞争对手之准客户采取一定的营销手腕，对其它在售/在订楼盘的客户进行“拉”拢，使之把本案作为购买选择中参选的对象。 （3）项目特点 A、生态性 水岸叠城项目一面环山，地块呈现一个缓坡的造型。为此我们尽量保留坡地的优势，来打造“山地别墅”和“坡地”景观。户型上，均有良好的景观朝向，根据景观位置进行户型设计，加入空中宽景连廊、户户前庭后院、多花池空间等元素，使得户户有景，最大化地体现出景观均好性。 B、现代风格建筑 建筑采用现代风格设计。高层和别墅墙体都采用外墙面砖搭配高档石材和金属材质，拼接出很有质感的纹理效果。使得外观简洁硬朗的同时又非常精美大气，并且很有线条感。 C、内部交通组织 ㈠小区采用部分人车分流设计，大部分车辆在西侧车行主入口直接进入地下停车。 ㈡小区内结合景观和小品设计消防车通道和消防设施，既不破坏景观又满足消防要求。 ㈢利用地形高差设计地下室，保证地下室良好的采光性能。 D、外部环境 项目的西面临近崇阳溪。溪水清澈澄净，倒映青山绿水，风景十分优美。 项目地处成熟生活区，紧邻市政府及武夷山市核心商圈。出则城市繁华，入则仙居雅境。农贸市场、医院、超市、银行等生活配套。并享受武夷二中的优秀教育资源。人文上，项目地处老城区，是文化底蕴最为深厚的区域，也是一个城市永远的中心、灵魂和荣耀价值所在。 E、主要产品 ㈠2幢高层：1幢点式平层户型和1幢板式空中跃层（复式）住宅，精心打造40-120㎡多种户型，臻美