龙湾1号5-6月网络推广方案改.doc

龙湾1号5、6月网络推广方案 推广背景 5月-6月线下节日众多，其中有母亲节、儿童节、等可利用节点；5月到6月初可以做2#栋奇数层开盘活动，五一小长假将会产生一波返湘客流，可以先对这批前期客户做好前期宣传，6月份配合世界足球杯的到来以园林出街为主进行炒作，结合线下营销节点与热点话题、配合线上线下活动，进行网络主题推广。 重要节点为：五一小长假，5.11母亲节，6.1儿童节，6.12世界足球杯 推广周期及阶段划分 51小长假 5.11母亲节5.17开盘 6.1关爱儿童 6.12世界足球杯 6.30 炒作项目板楼设计、户型 炒作项目开盘优惠、风水 炒作项目园林、周边学校 炒作项目便利交通 第一阶段5.1—5.16全面蓄客信息释放期 结合五一返湘人群，以及关注项目的前期客户，结合地铁二号线开通对长沙楼市的影响，着重炒作项目的交通优势。同时与项目周边项目做产品特色对比，为后期产品细节宣传做铺垫。 第二阶段5.17—5.31重点宣传及开盘期 利用五一返乡期的地铁热潮，在开盘前期值入户型细节特色，利用“母亲节”话题引导家的重要性。将项目板楼设计以及精装修的的优势通过生活便利性做重点传。同时重点宣传项目开盘优惠活动，配合线上微信大转盘抽奖活动。开盘后期做持续热销，并进行园林炒作期。 第三阶段6.1—6.11园林出街炒作期 5月份做一定的园林话题铺垫，在6月1日结合儿童节做关爱儿童的活动，将“爱的相聚”的主题贯穿5-6月，形成网络完整话题感。同时将重点炒作项目园林景观和周边学校，以居住的舒适度以及周边教育配套设施吸引注重品质与配套的客户群体，为去化余货、7月加推做准备。 第四阶段6.12—6.30持续热销期+加推蓄客工作 持续为蓄客做准备，主要价值点炒作为：园林、商业配套、教育、户型细节，同时配合6月12世界足球杯的火热进行线上活动配合。利用世界杯在7月的强烈关注度为项目吸引人气。 分阶段推广重点以及活动方案 第一阶段5.1——5.16全面蓄客信息释放期 主题炒作目的：借地铁之热、炒交通优势 微博： 1、发布项目信息 如： #龙湾大事件# 列举五一长沙地铁二号线开通、龙湾51特价房活动等吸引客户来访。 #龙湾5月惊喜不断# 以龙湾5月活动为主，推出项目5月的活动，积累一定客户群。 #板楼设计优势# 诠释板楼的优势，列举户型的好坏之处，从而引出项目板楼设计。 #精装房的好处# 以买房是买精装还是毛坯房的话题为主，引起网友共鸣，然后引出项目精装房的优势。 #地铁龙湾# 由龙湾的交通位置，解析地铁对于长沙市民生活的改变。地铁房对于物业升值的巨大推动作用。 微信： 阶段线上的活动宣传与炒作。 ②以“交通”为中心炒作项目优势。 ③项目实拍项目户型图片炒作。 ④热点新闻与项目信息的结合。 论坛： 以到访业主的身份发表对营销中心现场的活动及看房的亲身体会，图文并茂地表达对居住在龙湾，尽情享受板楼设计的优势的期待。然后结合项目51优惠活动用带动人气，吸引关注。在各个房产门户网业主论坛上进行宣传炒作。 软文： 　 每周在搜房网、新浪乐居、0731房产网和搜狐焦点四大门户网的业主论坛发布软文： 《地铁来临时代 龙湾1号坐享速度升值》 从地铁二号线的开通引导至地铁一号线的价值，将龙湾1号在城北的交通价值进行深度解析。 《相聚龙湾，享受快人一步》 以交通做为主炒价值点，通过地铁对市民生活的影响将强化本阶段主推的交通优势。 第二阶段5.17——5.31重点宣传及开盘期 微信活动：炒作项目开盘优惠、风水，吸引客户参与如： 微博规划： #解说优居之家# 以风水对现代人住房的重要性，指出好的户型应该怎样遵从风水的角度设计，从而引出项目在风水这块的优势， #爱在五月龙湾# 释放关于5月以爱的相聚为主，发起对母亲爱的表达，配以项目最新优惠活动 #浓情龙湾# 以一家人在一起温暖的画面为主题，展现龙湾优越的地址位置以及以后的发展趋势。 #板楼设计优势# 诠释板楼的优势，列举户型的好坏之处，从而引出项目板楼设计。 #绝版精装绝佳龙湾# 由龙湾的精装修说起，诠释精装修对选房的优势，从物价和人力方面更好的诠释龙湾。 微信： 同步微博内容，在微信内容中加入关于2#奇数楼的开盘信息： ①本阶段线上线下的活动宣传与炒作。 ②以“母亲节”为主做开盘优惠的活动。 ③重点做2#奇数楼的开优惠信息以及微信大转盘抽奖活动吸引客户。 ④热点新闻与项目信息的结合. ⑤做线下活动吸引客户。 论坛： 结合楼盘风水等热门话题配以