国际商务谈判试卷3.docVIP

全国2006年1月国际商务谈判试题 　　课程代码：00186 　　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1．商务谈判的核心内容一般是（ ） 　　A．质量　　B．付款 　　C．价格　　D．交货 　　2．国际商法的主要表现形式是（ ） 　　A．条约　　B．协议 　　C．习惯　　D．判例 　　3．约束国际货物买卖最重要的国际商法是（ ） 　　A．1964年《国际货物买卖统一法公约》　　B．《国际货物买卖合同成立统一法公约》 　　C．1980年《联合国国际货物销售合同公约》　　D．《1990年国际贸易术语解释通则》 　　4．国际商务谈判人员具备的最佳知识结构是（ ） 　　A．“T”型知识结构　　B．“X”型知识结构 　　C．“Y”型知识结构　　D．“Z”型知识结构 　　5．谈判小组主谈人最重要的职责是（ ） 　　A．掌握谈判进程　　B．弄清对方的意图、条件 　　C．找出与对方的分歧或差距　　D．掌握该谈判项目总的财务情况 　　6．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（ ） 　　A．谈判代表权力极大　　B．情绪稳定 　　C．严格遵守谈判期限　　D．作为买主，最初出价很低 　　7．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（ ） 　　A．买方　　B．卖方 　　C．双方　　D．中介方 　　8．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（ ） 　　A．两个月　　B．三个月 　　C．四个月　　D．半年 　　9．将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（ ） 　　A．日本式报价　　B．西欧式报价 　　C．美国式报价　　D．中国式报价 　　10．谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（ ） 　　A．示弱以求怜悯　　B．创造竞争条件 　　C．软硬兼施　　D．最后通牒 　　11．谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ） 　　A．开局阶段　　B．报价阶段 　　C．磋商阶段　　D．成交阶段 　　12．对谈判对手提出的问题，我方应该（ ） 　　A．从正面回答所有问题　　B．以问代答一时难以回答的问题 　　C．以最快的速度回答问题　　D．彻底地回答每一个问题 　　13．最能体现谈判特征的沟通行为是（ ） 　　A．问　　B．叙 　　C．辩　　D．说 　　14．经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ） 　　A．准备期　　B．初期 　　C．中期　 D．后期 　　15．对国际期货市场缺乏经验时，最好采用的价格形式为（ ） 　　A．固定价格　　B．浮动价格 　　C．期货价格　　D．实物价格 　　16．属于国际商务活动中人员风险的是（ ） 　　A．政治风险　　B．市场风险 　　C．自然风险　　D．技术风险 　　17．日本商人在国际商务交往中的习惯是（ ） 　　A．谈判团队中一般包括律师　　B．谈判中直截了当 　　C．初次联系喜欢采用书信方式　　D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟 　　18．美国传统的家庭团聚的节日是（ ） 　　A．感恩节　　B．狂欢节 　　C．圣诞节　　D．复活节 　　19．在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（ ） 　　A．自己的名字　　B．故乡的地名 　　C．家族的名字　　D．夫人的名字 　　20．希腊商人的特点是（ ） 　　A．每年6月至8月商务活动频繁　　B．讲究穿戴 　　C．遵守时间　　D．不喜欢讨价还价 　　二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 　　在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 　　21．谈判获得成功必不可少的程序是（ ） 　　A．询盘　　B．发盘 　　C．还盘　　D．接受 　　E．签约 　　22．在己方所在单位与对方谈判，能获得的好处和优势是（ ） 　　A．能及时向上级请示和交流 　　B．方便查找资料和数据 　　C．能随时寻找借口退出谈判 　　D．能保持正常的生活状态 　　E．有利于获得谈判对手的支持和理解 　　23．商务谈判中，让步的基本原则有（ ） 　　A．一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快 　　B．不要承诺做同等幅度的让步 　　C．使我方较小的让步能给对方以较大的满足 　　D．在我方认为重要的问题上自己先让步 　　E．使对方觉得我方让步