B2C网站的用法.docVIP

组合就于零售B2C网站的用法以及运营技巧 捆绑营销具有1+12的特点，能够在一定程度上提升企业品牌价值和形象，就于优化成本、提高服务价值也有一定的效果。实际情况中，捆绑出售往往能获得不错的效果，例如： 买电脑送视频； 送上网卡； 鞋子+牛仔裤+皮带+外套 = 套装出售； 奶粉+尿布+... = 套装出售…… 商品捆绑出售是电商的最热门的营销手段之一，这种营销手段最大化地利用了买家的消费心理，让买家和电商处于双赢的地位，能大大地提升网站的订单量和出售额。 以上都是电商中比较常见的捆绑出售案例。而在运营零售B2C外贸网站的时候，这些捆绑组合都是要外贸电商自己去设置的。 捆绑出售的作用： 1、就用户来说捆绑出售的商品更加优惠； 2、就用来说购买捆绑出售的商品更加方便和节省时间； 3、就商家来说，捆绑出售降低出售成本； 4、就商家来说，捆绑出售可增加再出售的机会，提高客单价。 捆绑营销在优势： 1、网络渠道运作成本 如果网站上有个产品（品牌）比较畅销，则可以将另一个产品搭载在此产品上，以这个产品的流动性、曝光率带动另外一个产品的出售。这样，在短时间内能将产品推广出售出去，从而降低网络渠道的运作及出售成本。 2、出售 选择了一个具有畅销性的产品，则捆绑的产品则具有强制出售的性质。在生活中，很多买家选择赠品或者捆绑出售的行为多于折扣出售，这其实利用了消费者的求利心理。因此捆绑出售能够在一定上提升网站的出售量。 3、层次提高 在做捆绑出售之前，电商可以做一个网站客户数据的分析，可以发现，一个客户往往不会只买一个东西，而可能是一批清单。这个清单总结出来有助于电商做捆绑出售。这样的捆绑出售更方便客户购买产品，得到网站一站式服务的体验，提高产品的差异性；就于网站来说，不止提升了出售量，也提升了客户就网站的忠诚度。 4、品牌价值的最大化 捆绑营销与之就应的基本都是成熟的产品，也具有较高的品牌价值，与之搭载，直接提升产品的品牌价值，使消费者就产品的印象加深，从而提升未来的购买欲望。 5、挖掘客户的购物潜力 用户在浏览网站时候，很多时候是有目的性的，知道想买什么；而大多数情况下，客户的浏览目的性不是很强，具有很大的潜力去购买网站上的产品。而捆绑出售能够挖掘这种潜力，从而造成客户的购买行为。 捆绑出售运营要点： 1、技术实现：比如在外贸商城系统的商品详情页提示相关的组合套装，以及套装的明细页，能实现一键购买； 2、移动端电商网站也要实现； 3、出售意识中常常被联系一起，出售上能互补。避免互相替代产品； 4、套装里每个商品目标客户的重叠性； 5、产品定位一致性； 6、整体打包价格要比分开购买低； 7、就于一些打算清仓或者低价的商品，也可以用捆绑式的出售来解决出售问题，同时避免影响品牌； 8、做好数据分析。 Magento（麦进斗）多用户商城系统（B2B2C），是Magento旗下一款主要面向中高端客户，支持平台自营+自主招商经营模式，集传统互联网+移动互联网于一体，集成O2O模式，以提高商家运营能力为核心，帮助企业打造生态级商业平台为目的的电子商务系统。 所谓电子商务平台，就是建立在互联网上的商店。这个“商店”，与日常所见到的商店有所不同，日常所见到的商店是有固定地点、有货架、有款台的实实在在的东西。而建立在互联网上的“商店”，则是一个“虚拟商店”，这个商店拥有传统意义商店的所有功能：可以陈列商品、可以让顾客选购、可以结算、可以、可以提供售后服务等；但是，与传统意义商店不同的是，它不需要租店面，不需要购置货架，不需要雇用大量的售货员，和传统意义的商店比起来，它的运营更经济，也更富有效率。 而C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人就个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。虽然我国网民已经突破了1亿，市场规模巨大，但由于受一些条件的制约，我国的C2C电子商务仍然处于融资烧钱聚集用户阶段，并未形成成熟的。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。相就于B2C、C2C来