黔江促销推广执行讲述.ppt

黔江促销推广执行报告 乔磊 2009年5月31日 目录 一、活动背景 二、执行目的 三、执行方式 四、执行规划（P） 五、现场回顾（D/C/A/-C） 六、活动总结 七、后期规划 八、现场花絮 九、竞品动态 活动背景 黔江专案已于4月启动，从市调资料来看，营业基础面已有很大改观； 品牌布建已完成城区主要KA/MA及学校，品牌已逐步扎根； 从黔江区域市场目前来看仍然为一方净土，商业活动气息不浓，沟通较容易； 活动目的 执行策略 1、将“再来一瓶”的信息做强化； 2、以茶带水，抢占娃哈哈销量。 执行方法 1、通过促销车这一流动的品牌载体及差异化的行销工具，现场以“开盖试手气、再来一瓶真容易”为主题，按商圈及活动幅射范围来规划活动场次； 2、现场购买1瓶SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透。 3、根据现场消费者的反映，及时调整策略，有序地对PDCA进行循环检核及调整。 执行规划（P：计划） 执行规划（P：计划） 活动第一天主要沟通茶饮的再来一瓶，沟通方式为： 购买SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提升渗透率，同时加大整箱茶的销售告知。 活动第二天主要以茶带水销售，沟通方式为： 现场使用矿水大茶及具有气势的矿水整箱堆，并标志明显的价格牌。 执行规划（P：计划） 执行回顾——东城第一天（D：执行） 执行回顾——东城第二天（D：执行） 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 执行回顾——东城销售篇（D：执行） 执行回顾——东城舞台篇（D：执行） 执行回顾——东城舞台篇（D：执行） 执行回顾——东城舞台篇（D：执行） 执行回顾——东城（C：检核） 1、活动第一天，通过活动主题及售卖区告知等方式，对“再来一瓶”告知非常到位，拟在第二天增加矿水的露出，并通过与主持人沟通，增加矿水的品质及1元1瓶的告知。 2、舞台节目开始后，往往消费者将注意力集中在舞台上，而是销售区的低谷，拟在互动中将再来一瓶做为游戏，刺激现场销量。 执行回顾——东城（A：处理） 第二天销售中，增加矿水整箱堆，将价格告知明显标志，同时手绘POP做矿水品质介绍。 使用舞台游戏互动：《智勇闯关、开盖赢10件》，对舞台区、销售区及SP做衔接，方式如下： 凡在指定时间内购买SP茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，中奖者将瓶盖拿上舞台进行兑换，通过小游戏5选1，剩下者现场开盖，如中奖，送矿水1件，同时可选择继续挑战，如再次中奖即可获得更多茶饮，未中奖者即取消前一个奖项，最终大奖为10个冰红茶（活动开始前找好内部人员，赢得5件冰红茶，增加现场的气氛，并与经销商做好沟通，成本从现场销售利润中出）。 执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行） 执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行） 执行回顾——东城销售篇（D：检核处理后的执行） 执行回顾——西城 执行回顾——西城 执行回顾——西城 执行回顾——营业配合 销售额是这样卖起来的！ 品牌音量维护——品牌布建 品牌音量维护——品牌布建 品牌音量维护——品牌布建 品牌音量维护——品牌布建 品牌音量维护——品牌布建 品牌音量维护——品牌布建 品牌音量维护——品牌布建 活动总结 活动总结 黔江人口年龄层次偏向老龄化，但从现场购买来看，人均可支配收入较高。 黔江仍然为一方净土，除娃哈哈常年累月在该区域开展促销推广外，基本无商家执行活动，特别是RS，消费者的接受度非常高，且好奇心非常强。（据了解，有些消费者居然从西城专程过来看演出） 茶的渗透已经非常强，但仍然需要持续地执行品牌巩固动作，避免SP结束后销售的反弹。 后期规划 1、1月1次的小篷车促销推广，连续执行3个月，现场仍然以强化品牌及矿水的品质、价格沟通； 2、学校部分已谈定6月7-8日高考送水活动，将借助媒体增加本品曝光； 3、已谈定连锁超市联合换购：在超市内购任何商品38元，其中包括10元康师傅饮品，即送矿物质水1瓶（结果圆盘堆箱） 4、品牌布建补强：增加在HU集中的网吧的品牌布建工作。 现场花絮 现场花絮 现场花絮 竞品动态 感谢一直关注黔江市场成长的领导及同仁，同时感谢袁组及黔江同仁的大力协助！ 以上报告，敬请领导指正！ 喜万家4店 喜万家5店 喜万家6店，还有即将完成的新大兴超市。 商圈及学校 1、从各品项销售占比来看，本品销售较为合理（因现场布置主要以红茶为主），矿水的销售量并不低，且较多为整箱销售。 2、从现场消费者的接受度来看，本品茶接受度非常高。 销售近400件！ 销售额超10000元！ 而且还在第一天下雨的情况下！ 话外音：一穿着朴素的老头，在活动现场促销员认为是捡空瓶的，走到售卖区，用撕哑的声音说道…… 老头：冰红茶多少钱一件？ 促销员：30