如何在15天内学会策划？.docVIP

成功——千般窘境万般困惑 开场白 大多数平庸销售员的状况（00：04：25） 反思三个问题（00：05：50） 注解： CPI：消费者物价指数（Consumer Price Index），在经济学上，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，以百分比变化为表达形式。它是衡量通货膨胀的主要指标之一。消费者物价指数追踪一定时期的生活成本以计算通货膨胀。如果消费者物价指数升幅过大，表明通货膨胀已经成为经济不稳定因素，央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险，从而造成经济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。居民消费价格统计调查的是社会产品和服务项目的最终价格，一方面同人民群众的生活密切相关，同时在整个国民经济价格体系中也具有重要的地位。 强调“要致富，选销售”的必然性（00：08：10） 创业的本质：销售 销售窘境分析：(00：13：17) 窘境原因分类： 最重要的原因：学习不够、方法不对 以淘宝现状为例，否定了淘宝白手起家的可能性，分析了向高手学习的重要性（00：15：00） 举例小土豪20万淘宝翡翠店案列（00：18：18） 3个月走访500家翡翠实体店 没有货源优势，对产品知识不够精神，停止网店投资 发现商机，帮县级市老板开特色网店，单爆特款，两月挣8万 为何我们不能换一个活法？（00：21：45） 提问：雨总当初为何不继续有利可图的装修行业？ 推测答案： 累 ，生活水平低，不体面 （猜对） 圈子文化水平低，不利于自我学习进步提升 （猜对） 难找到志同道合的高质量施工团队 （猜对） 行业发展空间比较有限 （跟不上形势，马上被淘汰，不能跟进社会的发展） 不够刺激（嘿嘿） 还完债后三个选择： 继续装修，成立装修公司 （解散） 打工 （向高手学习，长本事） 换行业，创业 （不会游泳的人，换个泳池，照样不会游泳！） 乳液行业学习七年，物联网创业（固定式的超高频读写器） 数量级整整学了1年！跟高手学习眼界完全不一样！ 如何快速成为顶级销售（00：36：00） 核心竞争力：实战性强 时刻主动，找到破题公式 激发自身优势，从而掩盖缺点 课程三大板块介绍：（00：52：11） 孔子学琴（01：07：08） 点评小红同学的总结：（01：12：20） 人情搞透，利益驱动 加油站案例分享（01：18：00） 英语培训学校案例 目标细分+单点爆破（01：25：20） 销售的困境 免费招收优秀学生，营造好的氛围 《我把一切告诉你》新书推广分析：（01：33：50） 督导板块介绍：（01：45：20） 到课情况表： 答疑板块：（02：19：00） 在线答疑：（02：33：25） 问题1. 是否跳槽（02：33：25） 问题2. 房产销售（02：40：00） 问题3. 餐馆经营（02：51：10） 问题4. 三线城市木质别墅（02：58：00） 问题5. 餐饮原料开放经销商和终端客户（03：05：30） 问题6. 奶茶店推广（03：11：10） 问题7. 婚纱摄影（03：19：50） 总结： 边听课边做课程记录有利于集中注意力，提高动脑能力 做目录有利用清楚课程要点，记录下的节点时间也可以帮助我们更快地找到相应资源，更好滴巩固复习，可以更好滴提炼出课程的目的与精华。日后笔记和总结多了，要专门弄一个文档放目录，方便随时找材料。也要把各种资源分类放好。 雨总这堂课的主要目的是：1.强调向高手学习的重要性 2.突出课程的重要性和超值性（我感觉主要目的是在宣传课程，吸引学生~~） 其实就像雨总说的，学东西最重要的是思维和方法，雨总的案列分析处处闪耀的都是他千万遍重复的东西，比如：数量级（做透），目标细分，单点爆破。万变不离其宗。 必须要佩服雨总广博的知识和快速的反映能力啊！ 不论是思路还是方法，最重要的还是执行。销售是聪明人干的，没点死皮赖脸精神还不行。不过真的要操刀还是会有很多障碍啊，有时候很多硬性条件会阻碍前进。雨总会怎么样回答呢？嘿嘿，必然是“那是因为数量级不到，没有做透，任何借口都是阻碍进步，坚持=人民币）。。。。呵呵 要会坚持，也要会放弃。做好市调分析，合理滴规避风险。 多向大师学习，多向经典致敬，多学习如何“当人知己”，多多滴服务人民！增值服务要做好，被轻易替代？不能够啊~~嘿嘿