销售策略案例分析仙合家纺的整合创新之路.docVIP

仙合--一个立足于苏州，辐射全国的床上用品生产企业，从过去的二三十来个人一步一步地扩大到如今的将近五百来人，从过去的弱小到今天的强大，一路走来， 走过了旅途的沧桑，风雨的弥漫，面对前路，我们的脚步更坚定；面对未来，我们的誓言更响亮。仙合一路走来，针对公司的阶段情况和当前所处的竞争环境，以运 营于帷幄之间、决胜于千里之外之势，高歌猛进。 一是企业文化的革新 一个企业的文化就是这个企业的灵魂，是企业总的指导思想与总的竞争策略，是一个企业寻求变革、走向完善的最基本的要求。仙合家纺的企业文化的革新主要是基于包括企业内部治理机制的创新、企业营销策略的创新、企业CIS的导入与创新、企业理念的提炼和企业模式的创新等一系列的创新与整合。 仙合家纺对于企业文化的推进采取的是一个递进的过程，从最初的创业型企业文化到如今的创新型企业文化，其主要是基于公司当前所处的阶段的各种战略性思考。仙合家纺所处的创业型 企业文化阶段主要强调的是要保证企业内部的稳定、寻求立足的可能、再谋求企业的延伸的紧随性企业文化，主要是基于竞争与固本的考虑，而当公司进入创新性企 业文化阶段其主要强调的是要保证企业环境的和谐，增强企业的创新水平与企业的竞争水平，加强同企业外部的联系，进而推进企业的进步与蜕变。 企业文化的革新是我司的最直接、最紧迫的革新，是我司迎接挑战、抗风险水平增强的最突出的体现。仙合家纺企业文化的革新是一个循序渐进、实事求是的过程，是一个从终端到高管，再回到终端的一个全面创新过程。 二是管理水平的提高 一个企业的管理水平是一个企业的战略指挥水平，其主要包括企业的内部管理水平和企业的各种社会关系的管理水平，企业的内部管理主要指的是企业的生产、销售、人事、项目等一系列的最直接的管理，而企业的各种社会关系的管理则主要包括企业的公关、媒体、政府和企业社会团体的一系列的间接的管理，其主要目的是保证企业的正常运营和提供一个良好的竞争环境，进而促进企业各项工作的顺利进行。 仙合一路走来，一是建立了企业的内部人才再造机制，包括企业内部人才的甄选、培训、提拔、职业生涯规划与创新；二是完善了企业的内部管理机制，包括企业内部的一系列的管理制度与管理技巧的 完善与提高；三是规范了企业的内部创新机制，包括各事业部的内部创新和各部门之间的协同创新；四是制订了企业的内部战略机制，包括企业战略的提出、论证到 推进的一整套系统的制订；五是引入了企业的内部竞争机制，指的是用企业内部之间的竞争来提高企业的抗风险水平和创新意识，旨要创建学习型企业。 管理是一个趋向完善与和谐的过程，其推进过程中最重要的是要总揽全局，尊重客观事实，将企业的管理与企业的中长期规划进行科学的对接。而管理中的人性化则是指如何最大化地去提高员工的工作效率，如何最大化地去提高员工的创新水平。一个公司管理水平的高低反映了这个公司的流程规划的合理，反映了这个公司的经营水平，而我司正是基于管理理念的创新，从而达到推进公司运营水平的提高。 三是营销网络的健全 目前仙合家纺的销售网络已基本延伸到了全国的各重要区域，且对各区域的销售情况进行了实时的监控，将各区域的销售情况和需求信息用最快速度地反馈到公司总部，再将这些信息进行整理、分类、整合，从而制订企业新的营销策略，包括媒体的宣传、计划的拟订、策略的推进等一系列的企业营销规划。 仙合家纺目前主要包括华东区、华南区、华中区、华北区、西北区、西南区、东北区和西部区等主要的销售区域，而且针对各区域的实际情况，我司均采取了与之对应的营销策略。 公司基于营销网络的健全的同时，加快了对渠道的整合与利用，包括企业的物流、技术的创新、设计理念的坚守与创新，旨要积极地应对环境的变化来保证我司销售业绩的稳步提高。 此外，公司还加强了对销售模式的改革与创新，增加了一些新的销售模式与对渠道的跟进，由单一或是模糊的销售渠道走向灵活而强势的销售渠道。我司于这里增加了强之间的联合和与中下游之间的协同效应，包括原料的供给、技术的支持和配套妆饰的联合与搭配，进而增强我司的创新水平和销售网络的完善。 仙合家纺的销售网络的健全是基于我司各种配套措施的日趋完善的前提下的一次改进与创新，其主要包括销售终端信息的调查、搜集、整理和科学的论证，营销策略的制订，媒体的宣传，策略的推进等系列的同步运行，从而保证其运行的科学性、合理性与实效性。 四是企业资源的整合 一个企业的延伸最需要的是资源，而资源最重要的是整合，其资源配置的优化程度又决定了企业的延伸长度，而仙合家纺则建立了高效、合理的资源配置模式，将企业资源最大化的利用与延伸。 资源的整合简单地说包括了企业的人力资源、物力资源和财力资源的整合，从企业的