深度分销精细化管理项目推广报告讲义.ppt

办事处各会议制度 日常例会 部门 时间 目的 涉及人员 涉及报告 热点组 每周一14；00 协调热点和小姐的工作安排以及市场汇报 热点组成员促销组成员 热点日报表、检查表、促销小姐工作小结 乡镇组 每周四9：00 业务员工作汇报 乡镇组成员 热点日报表、检查表、促销小姐工作小结 通路组 每周二9：00 业务员工作汇报 通路组全体成员 检查表，月度计划表 周例会 每周三9：00 主管工作汇报及总结 热点组成员通路组成员乡镇组成员 各组工作的协调与工作交流 办事处会议模板 1、会议使用的工具 统一的管理平台(各层级) 绩效管理平台表 统一的主管PPT会议模板 统一的经销商PPT会议模板 办事处检查制度 职务 检查项目 数量 递交时间 递交对象 通路主管 终端情况、经销商服务情况 不低于100家终端/月、经销商/每周1次 每月6日 经理 热点主管 终端情况、经销商服务情况 不低于100家终端/月、经销商/每周1次 每月6日 经理 促销主管 促销考勤、服务、终端生动化情况 不低于100家终端/月 每月6日 经理 乡镇主管 终端情况、经销商服务情况 不低于100家终端/月、经销商/每周1次 每月6日 经理 检查流程图 经理 主管 业务员 每周随机抽查75家业务员终端拜访情况，对业务员的日常工作有考评依据（包含客户卡检查） 每周随机抽查1本客户卡的填写情况，对销售员的数据真实性进行考评 每周随机拜访1家经销商，检查业务员和经销商的沟通质量 每周15家随机抽查业务员员终端拜访情况，对主管的管理工作有考评依据 定期抽查主管的检查表实地核对，落实主管的监督工作 每周随机拜访1家经销商，检查主管和经销商的沟通质量 直接检查 协助检查 检查组专员 负责评估管理人员的检查效果 负责销售人员日常工作的抽查 办事处考核制度 所有填写项目均有文字说明，逐层打分。 考核参考依据：月度计划、汇总报告、线路检查表、终端信息表（在未建立信息数据系统先采用人为统计）、经销商意见反馈、以及市场其他途径。 每月月底进行前一个月的考核打分，月初递交上级领导。 经理 主管 业务 经销商 直接考核 审核 办事处礼品管理 公司 办事处存放 主管 业务员 发放 申请、填写单据 审批、申领 经理审批后，由文员存档并发放 核实礼品用途 审核 办事处值日制度 时间 姓名 姓名 评分 星期一 　 星期二 　 星期三 　 星期四 　 星期五 　 工作要求:1、办公室整体整洁无赃物。 2、办事处物品按定位图摆放。 3、地面无水渍、污渍、鞋印。 4、桌面、门、窗、玻璃、窗台无灰尘、杂物。 5、墙壁、玻璃未粘贴不必要的东西。 6、无卫生死角。 7、清理垃圾筒。 注：每天由文员进行卫生评分。 办事处各项制度 1、办事处会议制度 2、办事处6S管理 3、办事处考勤制度 4、办事处请假制度 5、办事处人事制度 6、办事处物资管理制度 7、办事处车辆管理制度 8、办事处保密制度 9、费用管理制度 10、新鲜度管理制度 11、材料的管理制度 12、问责制 13、窜货管理制度 三、劳动竞赛方案 1、常规竞赛 宜州办事处业务组绩效竞赛方案 宜州组优秀主管绩效竞赛方案 宜州办事处销量先锋竞赛方案 宜州组绩效先锋激励方案 宜州组执行先锋竞赛方案 宜州组漓泉之花竞赛方案 看板、兑现表 操作流程：申请（办事处）→审批（部门） →批准（主管副总） →备案（人力资源部） 2、阶段性竞赛方案 设定要求： 根据各办事处各阶段存在的突出问题设定阶段性竞赛方案（督察整改项目等等） 根据公司要求开展各项阶段性的竞赛方案（特约二批签约，零售签约，返利等等）； 根据竞品对本品发起的进攻开展相应的阶段性竞赛； 2、阶段性竞赛方案 主管走访签到竞赛方案 宜州组“堵餐饮”竞赛方案 宜州组“压零售”竞赛方案 宜州组“占渠道”竞赛方案 乡镇业务员2011年达标奖励的激励方案 操作流程：申请（办事处）→审批（部门） →批准（主管副总） →备案（人力资源部） 四、标杆竞赛方案 宜州办标杆竞赛方案 五、改进活动激励方案 1、宜州办改进活动方案 2、宜州改进活动建议表格 3、宜州改进活动评奖表 六、红星及拼抢方案 1、“闪闪红星”激励方案 2、“闪闪红星”统计表 3、“拼抢“勋章激励方案 七、业务人员月度绩效考核表 1、团队月度绩效考核表 办事处团队月度绩效考核表 2、各层级业务人员个人月度绩效考核表 热点业务员月度绩效考核表 分销业务员月度绩效考核表 乡镇业务员月度绩效考核表 主管月度绩效考核表 促销员月度绩效