一座城市的选择-2015年重庆北碚云山星都汇项目营销策略48p介绍.pptxVIP

一座城市的选择 ——云山星都汇营销策略 目标 1、财务目标： 2014年底写字楼销售8000万 2、形象目标： 云山星都汇北碚首个纯写字楼，一座城市的选择 报告结构 1、本体解读 2、项目价值点梳理 3、客群定位 4、营销策略 1 第一部分 本体解读 我们的目标 · 本体解读·项目卖点梳理 · 客群定位 · 营销策略 区域优势——载自然之道，接繁华之都，重庆后花园 北碚地处重庆主城区西北角，东接渝北区，南连沙坪坝区，西接璧山县，北临合川市。距离重庆主城核心区域24KM，江北机场27KM、两江新区蔡家组团12KM、合川20KM。 北碚位于重庆市西北郊的缙云山下，幅员面积753平方公里，位居主城第三位；人口63万，森林覆盖率达到27.4％，年平均气温17.7℃，无霜期334天 北碚是重庆的历史文化名城，是重庆都市圈的重要组成部分，1997年被命名为国家级社会发展综合实验区和重庆市第一个山水园林城区。 区域交通优势——快速轨道通达全城 三高速、三干道、两轻轨立体交通网络 三高速： 30分钟通达主城核心区域，30分钟可到达观音桥，机场30分钟北环红星美凯龙20分钟，合川20分钟城市快速干道——轻轨： 城市越来越小，人们的距离也越来越近，轻轨6、7号线的修建，将近一步拉近北碚与重庆CBD核心商圈距离； 届时北碚距离重庆CBD核心商圈仅仅只需几首歌的时间。 2011年全区实现生产总值303.01亿元，按可比价格计算，比上年增长17.8%，连续4年保持在17%以上高位区间运行，创直辖以来历史新高。 按常住人口计算，2011年全区人均生产总值达43244元，比上年增长13.9％。 年份 2006 2007 2008 2009 2010 2011 经济总量（亿元） 91.8 110.2 155.9 192.36 232.4 303 增长率（%） 13.10% 16.50% 17.10% 17.00% 17.40% 17.80% 2006-2011年北碚经济增长情况 区域经济优势——快速增长的重庆后花园经济圈 集中商业约1万平米 -1F：2500平超市 1F:3353平米 2F:3463平米 写字楼2.3万方，由424套写字楼组成 一期期临街商业6843平米，共36个 项目本体——云山星都汇 位于北碚城北新区核心，环缙云山别墅带，是北碚未来发展重点区域 云山星座总建筑面积约2.3万方，由424套写字楼组成，层高分为3.2米及5.1米。 单套面积40-100㎡，单层最大面积约2500㎡，可根据不同需求自由组合和分隔。 配备星级入户会客大堂、7部专用高速电梯、355个专用停车位。 前3名整层购买还可配备企业专用电梯，首位购买达2层或以上可尊享大楼冠名。 项目本体 2 第一部分 项目价值点梳理 我们的目标 · 本体解读· 项目价值点梳理 · 客群定位 · 营销策略 本项目的优势怎样最大化？ 作为北碚地标性建筑，面对它所需要解决的问题，最有效的途径是将自身的优势发挥到极致，树立物质与精神的双重新高。 项目卖点梳理 北碚城北核心区的绝版地块，一座城市的选择； 师承缙云文脉，3000亩缙云山林，拥有城市自然”绿肺”，生态办公 北碚首个纯写字楼，奢享一城繁华，定制精英商务空间 7部高速电梯，593个泊车位，无忧商务体验 3.2及5.1米两种层高，满足企业个性化需求 与世界500强企业联通为邻，成就企业家精英 商业投资品，即买即获利 项目卖点梳理 3 第一部分 客群定位 我们的目标 · 本体解读·项目价值点梳理 · 客群定位 · 营销策略 核心客户 偶得客户 重要客户 准备进入创业阶段的投资合伙人 对北碚写字楼市场看好的投资客户，主要用于投资用 项目周边的地缘客户 纯投资客——重庆及周边区域的客户，看好未来写字楼走势及项目潜在价值的投资客群。 北碚区域内成熟的小企业总部或管理部门销售部门自用 目前在北碚住宅区内办公的中小型成长企业自用 云山外一期业主及项目周边的地缘客户，自用及投资兼顾 中国联通的上下游企业及北碚的龙头企业 投资客户 业主 自用 客户 + + 目标客群定位－写字楼客户 ——享受成就 · 享受极致 对于客户 足够的舒适性与升值潜力 决定消费人群购买时的心理倾向—— 自用与投资类人群 以北碚财富阶层为核心的 第 15 页 以自用倾向为主导的人群素描 ——集财富、智慧和品位于一身的顶级贵胄人士 身份地位： 泛含金融、商贸、电子商务、物流、旅游、广告传媒、房地产等等各行业内的人物，他们为了彰显身份和公司的品牌品质，需要改变现有的办公环境 第 17 页 以投资倾向为主导的人群素描 身份地位： 以专业地产投资大腕、金融融投资买家为主，另含部分外省市机构以对外