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正确认识促销活动 同样是促销，场面差距咋就 这么大咧？？？ 促销的目的 短期：实现短期的销售刺激，提升一段时期内的消费群体购买欲望，实现短期销量的提升 长期：改变目标消费群体的态度和购物行为，提升品牌形象和市场竞争力 促销价格500元 原价1000，现在只要500元。限量10件 如何合理利用促销？ 促销三大要素 限时 限量 随机 制定促销的目的 促销 计划 非计划 品牌宣传 销量 销量 奖励 介绍促销的要领 一、有对比，促销销售政策和常规销售政策能有区别； 二、有金额，促销销售政策要能够以详细金额进行呈现； 三、有利益，促销销售政策能和客户利益紧密相连。 四、有限制，促销销售政策要有局限性 紧迫感 关联感 激动感 网购常见促销模式 应该告诉客户 促销活动是： 1、为了提升用户的使用体验，保障客户的权益。从而赢得客户的口碑。从而提升客户心中的品牌形象 2、促销是商家的一种自我让利，不是买家应得的 3、促销是临时性的活动 常见促销类问题 1、赠品是否可以折现，抵货价？ 2、赠品是否可以互换？ 3、好评返现是否就是刷评价？ 4、为什么好评赠品不能随机一起发？ 5、返现为什么不直接降价？ 6、降价是否因为卖不动了？ 7、我刚买不久就降价了，要求补偿 赠品 赠品价值如何计算 ？ 赠品价值=人情价值+产品价值 且 人情价值＞产品价值 返现 1、返现是有限制条件的 2、返现是一种奖励 降价 1、降价活动是不可预期的 2、没有任何一个商家愿意把降价当成促销活动 3、从长远发展的角度看，降价促销的限制越多越好 赠品：为了让消费者有更好的使用体验，进而提升品牌口碑 返利：为了对消费者的支持或者是特殊贡献进行回馈、奖励 降价：为了达成特定任务，所进行的临时性手段 升值 贬值 产品贬值 销量下降 公司亏本 品牌贬值 促销最正确的使用方式是：不利于促销进行销售 促销最中庸的使用方式是：利用促销成交 促销最聪明的使用方式是：利用促销拉近关系，实现长期战略发展 促销最狡猾的使用方式是：利用促销做人情 促销最傻的使用方式是：把促销政策当常规销售政策 谢谢欣赏