河北众兴整改提升方案讲义.pptx

1234567899999999 河北众兴整改提升方案 目录 —— Page1 现状分析 影响销量提升因素 改善方案 二网销售能力提升 国四长库龄车处理方案 —— Page2 现状分析 客流分析 河北众兴V80 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年潜客 8 49 40 3 33 56 34 42 35 69 149 112 2016年潜客 89 56 47 68 130 183 59 126 同比 1012.50% 14.29% 17.50% 2166.67% 293.94% 226.79% 73.53% 200% 分析说明：2016年1-8月份V80潜客收集比2015年同期相比增长186%。 V80潜客分析 —— Page3 现状分析 客流分析 G10潜客分析 河北众兴G10 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年潜客 0 1 20 4 8 210 78 123 101 110 102 97 2016年潜客 118 54 95 109 554 425 138 177 同比 - 5300.00% 375.00% 2625.00% 6825.00% 102.38% 76.92% 44% 分析说明：2016年1-8月份G10潜客收集同比增长276%。 —— Page4 现状分析 网络数据 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 集客 79 32 76 32 39 52 43 154 507 成交 0 0 1 0 3 3 1 0 8 成交率 - - 1.3% - 7.7% 5.8% 2.3% - 1.6% 分析说明 5月20日-6月18日投放汽车之家竞品拦截，效果明显。 可考虑继续增加汽车之家广告投入 由于8月汽车之家来电线索有大量物流咨询电话进入导致8月数据偏高 汽车之家 —— Page5 现状分析 网络数据 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 集客 18 6 17 6 15 13 4 26 105 成交 0 0 0 0 0 0 0 0 0 成交率 - - - - - - - - - 分析说明 易车网自开通以来总计成交1台（2015年10月成交1台），留资率与汽车之家相比低79% 爱卡与百度阿拉丁达成合作，现正与爱卡沟通开通后台试用，如效果明显将逐步替换易车网 易车网 —— Page6 现状分析 1-8月展厅留档率 G10留档率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 集客数 118 54 95 109 554 425 138 177 1670 留档数 82 33 74 76 54 82 124 89 614 留档率 69% 61% 78% 69% 10% 19% 89% 50% 37% 分析说明： 1.由于唐山车展客户有效率不高，导致5-6月留档率过低 2.由于留档率偏低，制定留档率考核制度：销售顾问留档率低于 80%，每月罚款200元。留档率100%每月奖励200元 —— Page7 现状分析 1-8月展厅留档率 V80留档率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 集客数 89 56 47 68 130 183 59 126 758 留档数 66 32 23 49 35 53 47 94 399 留档率 74% 57% 49% 72% 27% 29% 80% 75% 53% 分析说明： 1.由于唐山车展客户有效率不高，导致5-6月留档率过低 2.由于留档率偏低，制定留档率考核制度：销售顾问留档率低于 80%，每月罚款200元。留档率100%每月奖励200元 —— Page8 现状分析 成交率分析 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 1-8月合计 集客数 89 56 47 68 130 183 59 126 758 成交 3 0 4 2 2 3 3 4 21 成交率 3.3% 0% 8.5% 2.9% 1.5% 1.6% 5.1% 3.2% 2.8% V80成交率 分析说明： 1.V80成交率平均在3.3% 2.唐山车展收集的V80客户信息有效率太低，导致5-6月成交率过低 3.销售顾问的个人销售能力有待提升 —— Page9 现状分析 成交率分析 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 集客数