营销四维体系讲述.pptVIP

谢师宴 渠道 附加值 会场宣布 营销组合 外包vcd 场外布置投影仪 外包设置 外围布置 LED 音乐 餐房联动 转介绍 外包异业联动 后续同学聚会会场 后续同学 转介绍 第三方 电信 通知书 夹广告 学工处 教导处 赠送聚会会场 刻录vcd或照片 联系银行卡服务 怎送开学礼品 特殊宴席 扎名单 找潜户 生辰宴席 营销组合 附加值 渠道 会场布置 社区 转介绍 医院 户籍派出所 赠送餐面 蛋糕 外包布置 外包照相 外包联动 免费展示 餐房联动 转介绍5赠送1房 单片 广告 优惠政策 送早餐 1.坚持每天 发放单片 2.坚持定量 定位发放 3.坚持每天 发放单片的 数量、时间 4.着穿统一 注意拾遗 车站户外 指向性广 告 凭巴士当日 票入住可享 受20元房费 减免 出租车司机 送客免费早 餐 年轻人喜爱的节日： 情人节（2月14日） 七夕（8月23日） 光棍节（11月11日） 平安圣诞节（12月24-26日） 特殊节假节日 考试日 店庆日 六一儿童节 三八妇女节 传统节假日 春节 端午节（6月23日） 中秋节（9月30日） 清明节（4月4日） 法定节假日 元旦 五一劳动节 建党节 国庆节 节假日促销模块 活动：入住客人 身份证、手机号 车牌号含7数字 加送一餐 七 夕 客户群：年轻情侣 房费：全价 物料准备： （电子屏、餐券、前台 前台规范、网络发布、会员直达） 年轻人 情人节 巧克力 安全套 鲜花 加设温馨卡片 赠送情侣套一份 全价打折 物料准备：前台代发 含永生logo的小娃娃 （付刚制作） 光棍节 客户群：45岁以 下男性（男女不送） 房费：正常入住 活动：入住即送 一个车饰小挂饰 物料准备：用圣诞帽 和永生百合酥组成 礼品摆放在房间 圣 诞 节 平 安 夜 客户群：全体客人 房费：房价上调 活动：6点之前入住 原价。7点之后加7元 以此类推直到12点 短期促销 光棍节 物料准备：LED (广告词） 考试日 客户群：考生 房费：全价入住 活动：入住即送 一份清凉油 物料准备：住房卷说 明节假日、璞琚除外， 时限6个月 店 庆 客户群：全体客人 房费：全价入住 正常入住，享受折扣 活动：全价入住及 送一张异地住房卷 正常入住享受折扣 物料准备：1、背景 音乐：让我们荡起双桨 2、前台佩戴红领巾 3、礼品组合：玻璃 弹珠2颗，酸梅粉一 包，滑滑丹一盒 六一儿童节 客户群：成年人 房费：正常入住 活动：主题： 忆童年 入住即送忆 童年小礼品 组合 物料准备：购置方巾 三八妇女节 客户群：女性 房费：正常入住 活动：小丝巾 一块 春 节 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 南昌店：原价外店：全价入住 南昌店：腊月29至初六（8天）所有房间麻将、扑克全免 外店：麻将、扑克加收10元 在周边发放单片 LED提前20天 宣传 端 午 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 正常入住 入住即送粽子一个 厨房 准备 中 秋 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 正常入住 入住即送中秋月饼一个 食品 提供相应物件 清明节 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 主题：旅行踏青 与旅行社合作，推出一日游，带买票，享折扣 营销员跟进 准备 社会作单一产品 元 旦 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 正常入住 住二送一，三天仅收两天费 （提前一个礼拜推出） 提前一周推广 概述 五一劳动节 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 全价入住 住二送一，三天仅收两天费 （提前一个礼拜推出） 推广 提前2周推广单片 客户群： 全体客人 活动： 1、永生美食节、啤酒节 2、国庆七天推出不同口味赣菜 3、入住送两早两正 房费： 全价入住 准备： 国庆节 建党节 客户群 房 费 活 动 全 体 客 人 正常入住 党员当天入住凭党员证入住享受99元普通单间或标间一间 推广 红色音乐背景提前十天 中期活动 中期活动 第一季度 1-3月 第二季度 4-6月 第四季度 10-12月 第三季度 7-9月 原则： 根据分店自身实际情况制定对应的活动内容及计划 步骤： 各分店依据永生现代营销四力逻辑模型体系组织人员进行讨论并制定本店中期活动内容在最短时间内交给总部营销中心进行核审最终总部营销中心形成与分店共同认可的活动内容全面加以完善并推进 要求： 制定完相应分店中期活动内容 分店当不折不扣的予以执行 长期活动 二早一正 钟点房 周日周一赠送 2早2正个别店 试行周五周六 加价10元 会