打造并保持高绩效的销售文化沙龙邀请函.docVIP

“打造并保持高绩效的销售文化”沙龙邀请函 “B2B销售绩效提升系列沙龙”之一 各会员单位负责人： 移动互联网时代B2B企业的销售业务受到空前挑战，也带来新的洗牌机遇，企业如何在瞬息万变的市场环境保持独特竞争优势，是企业高层普遍关心的战略举措重点，而如何建立打造高绩效的核心销售能力则成为其重中之重。 鉴于此，深圳软件行业协会特举办“B2B销售绩效提升系列沙龙”（共十六期，详见“附件1”）为企业打造高绩效的核心销售能力提供借鉴参考，邀请SPI解决方案式销售（Solution Selling?）全球认证高级教练薄鑫老师同大家一起分享研讨，本期是十六期“B2B销售绩效提升系列沙龙”的第一期，是对后续十五期沙龙内容的前瞻概览，欢迎企业报名参加交流。 “Solution Selling?(解决方案式销售)”是全球众多知名高科技IT企业（如IBM、微软、戴尔、惠普、华为、神州数码、新浪等，更多详见“附件2”）的首选销售方法论和流程体系。其唯一知识产权所有者SPI，是一家全球性的销售业绩提升机构，1988年成立以来一直专注于帮助卓有远见的B2B企业实现从传统的“产品销售”转型为“高价值解决方案销售”，为上千家企业带来可衡量的持续的收入增长，更多信息可查询其官网了解。 作为SPI全球高级认证教练的薄鑫老师，拥有超过二十年的高新技术软件企业（东软、用友、Abas等）B2B业务（SAP A1等）营销实践和咨询培训经历，特别在大客户顾问式销售以及团队业绩提升方面具备深刻的理解和丰富的经验，更多信息可关注其微信公众号“挑战式销售”了解。 主要内容： 传统做法的失败和成功的方法 历经26年全球上千家企业实践验证的销售流程和方法论体系 四种要素的成功整合 将高绩效销售文化建设成为公司价值观体系 适合人员 企业CEO、营销总裁、人力资源总裁（每家企业限两人以内），共30人，额满即止 活动时间： 9月22日（周一）下午14：00—17：00（13：30—14：00签到） 活动地点：深圳南山区高新南一 七、报名方式： 登录协会新信息管理系统，在“待办事项”公告信息栏中，点出本活动通知进行报名。 报名确认后可在“待办事项”回执信息打印栏中打印对应的二维码回执单，并携带二维码回执单参会。 深圳市软件行业协会 2014年月3日 B2B销售绩效提升系列沙龙计划 序号 时间 主题 概要 适合人员 2014年度 1 09月17日 打造并保持高绩效的销售文化 传统方法的失败和成功的方法研讨 CEO、营销总裁 人力总裁 2 10月15日 如何把单签的更大？ 四种工具技能实战演练 销售及主管 3 11月12日 如何提高单的赢率？ 四种工具技能实战演练 销售及主管 4 12月17日 如何实现更快地签单？ 六种工具技能实战演练 销售及主管 2015年度 5 01月14日 怎样进行目标区域规划？ 客户和机会分类方法 区域经理及主管 6 02月04日 高效的销售管理与辅导 精确分析漏斗和机会 销售主管及总裁 7 03月18日 如何有效拓展更多机会？ 最大化激发潜在兴趣的方法 市场及销售 8 04月15日 高层战略销售 战略对话 高级销售 9 05月13日 大客户营销规划 机会深入挖掘 客户经理及主管 10 06月17日 如何抓住活跃机会？ 后来居上、重塑构想 销售及主管 11 07月15日 怎样控制采购流程？ 权利、价值、评估计划 销售及主管 12 08月12日 成功致胜的售前演示 全过程的管控保障 销售及主管 13 09月16日 如何顺利结案？ 价值、谈判 销售及主管 14 10月14日 移动时代CRM提升销售绩效的新挑战 CRM转型为帮助销售人员增加收入为主 营销总裁 CRM供应商 15 11月18日 第四次销售革命的引爆 高境界的销售能力 营销和人力总裁 16 12月16日 销售收入预测精准和可控 每股收益提升的能力 上市公司CEO 每月第三周（2015年2月除外）的周三下午14：00—17：00 以上仅供参考，具体以当月发布信息为准。 有需要在企业内部安排以上相关主题研讨交流的可与协会王蕾联系。 附件2： Solution Selling? 在软件IT行业部分客户清单 软件和互联网 计算机和IT 服务 AccelrysAdvance Business SystemsApplied SystemsAutodeskBlackbaudCitrixDigital RouteEchologics EngineeringFrontRange Solutions USAInteractive Data CoporationIXOS SoftwareOperativ