余晓雷：动销原点-中华讲师网总汇.pptVIP

动销原点在上海 余晓雷 中国上海浦东干部管理学院 2015年5月13日 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是原点思维？ 70年前的一段对话。。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、那些业绩狂飚的企业， 产品动销的秘密是什么? 那些我服务过，和没有服务过的业绩狂飙的公司： 动销的5个原点： 动销原点解析：1、认知：历史认知与教育认知。2、需求：隐性需求与显性需求（渴望与焦虑）。3、品类：物理品项与心理品类。4、品牌：销量排名与个人偏好。5、价格：价位与自我认同。 决策过程中，前4个问题，都是感性的，只有价格，是理性的。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、为什么做到“优秀”的公司不难，要想做到卓越，必须抓住「动销原点」? 优秀的公司： 产品 品牌 渠道 那些让我们怀念的优秀的公司：柯达、诺基亚、