张鏴予团拜会讲话稿.docxVIP

博乐友好时尚购物中心多业态调整汇报（张鏴予讲话）尊敬的集团公司黄总裁，各位领导，各位同事：大家下午好！值此新春佳节，集团公司领导不辞辛苦，舟车劳顿莅临博乐友好时尚购物中心检查指导工作，慰问一线员工，我们深感荣幸，我谨代表博乐友好管理团队及全体员工向集团公司领导的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！2015年是集团公司“二五”规划收官之年，更是承上启下迎接“三五”规划、努力构建集团公司未来可持续竞争能力的关键一年，也是博乐友好接受严峻挑战和考验的一年，我们将按照集团公司“适应新常态·共谋新思路·再创新业绩”转型思路的相关要求，主动顺应经济形势新常态的变化，不断调整转型，实现更快更好的发展。逐渐将传统购物中心模式向万能的服务中心转型，创造更多人际交往的生活场景.博乐友好时尚购物中心租赁开发商负一楼至五楼面积42960.65平方米,现门店租赁面积10052.73平方米,租赁占比23%,剩余自有经营面积32907.92平方米，自有经营面积超过集团领导要求的25000平方米的要求，为了以最终实现有效降低企业运营成本，提升经营场地坪效，减少企业运营风险,提高运营质量的目的，计划增大租赁面积，减少联营自营的面积，2015年的门店经营工作将作出如下调整： 四楼：面积2200平方，自开业以来7个月销售252万元，如果按照综合毛利率算毛利30万元，而产生的费用水电暖每平方0.70元，年费用是56万元，因为针织类特别是睡衣内衣羊毛品牌同质化比较严重，造成业绩一直不尽入人意，希望集团支持对于四楼能都做餐饮租赁，如果出租后租赁费140万，在收取相应的水电暖费用，整体可以产生利润170万元，首先将床品4个品牌清除紫冉品牌，将其他三个品牌梦洁、富安娜、郎菲整合后移到负一楼小家电区，羊毛羊绒整合后保留原有鄂尔多斯奧群，将黑胡子和暖倍儿撤柜，放置在三楼尤尼克斯运动系列专柜，将内衣和家居服保留新世家族、达尔丽、顶呱呱、圣大保罗调至超市针织区，其余品牌同质化严重给予撤柜，百货华陶和艾力斯特以及奥佳华还有三楼尤尼克斯，调至家电的国产电视区，特卖厅2014年销售42万元，面积355 ㎡ ，坪效0.1183万元，厅房品类结构、品质、价格存在问题较多建议撤柜。四楼各品牌将销售靠前知名品牌调至超市和三楼后，将四楼打造成一个整体的餐饮娱乐广场。顺水鱼馆旁边已经和川味餐饮签订合同，因为接装燃气费用还在协调沟通。目前可确定的当地餐饮项目有小鸡汤火锅，连锁火锅，疯鱼军团，已经初步有接洽，但是当地清真餐饮有实力品牌较少，还需要集团多业态部门对于小尕子连锁清餐协助招商工作。三楼：恒源祥14年销售44.04万元,面积104 ㎡，坪效0.4235万元；花花公子销售39.86万元,面积131 ㎡，坪效0.3043万元；柒牌35.05万元,面积98 ㎡，坪效0.3576万元，建议三个品牌整合。将原恒源祥厅面积104 ㎡ ，引进男装品牌劳斯顿或路易.诗兰品牌，年销售约150万元，以提升楼层整体销售并完善商务品类品牌量级。雅戈尔品牌2014年销售53.59万元，面积为130 ㎡ ，坪效0.4122万元；其面积占用商务片区的13.35%。考虑到此厅呈L型厅，厅房面积较大，建议在原面积整合为两个厅I型边厅和一个U型厅，U型厅仍做为雅戈尔品牌；I型边厅将中岛洛兹专柜调整至此处，这样可以节约出一个中岛厅再引进新品。现有休闲男装马克华菲，GXG，太平鸟男装有意向进入，但无边厅位置，望后期调整压缩边厅单个品牌面积，引进时尚少男休闲品牌；拉夏贝尔男装14年销售为27.39万元，面积166 ㎡ ，坪效0.165万元，其产品风格主要以时尚休闲为主，但是面积过大，建议整合后，利用整合空间72 ㎡ ，引进GXG或者马克华菲品牌，以丰富消费者选购的同时增加楼层年销售约为100万元。李宁品牌14年销售14.6万元，面积79㎡，坪效0.1848万元，但2014年9月供应商间接出现货源问题，持续与供应商沟通未达到理想结果，建议原厅房引进品牌大嘴猴或者新百伦，尤尼克斯厅整合至负一层健身器材后，整合四楼品牌鄂尔多斯.奥群。儿童区嗒嘀嗒和明路、帮登品牌销售不尽如人意，原儿童乐园14年销售27万元，面积360 ㎡，为了扩大儿童娱乐的面积，将以上三个销售不好品牌撤柜，将小犀牛放置在帮登处，藤之木工房、皮诺乔、乐客友联三个品牌移至明路处，将后区面积腾出来（共计199 ㎡ ，减去通道面积，约170 ㎡左右）再引进一个儿童乐园。原嗒嘀嗒厅房以外租形式做7D影院（嗒嘀嗒原面积60 ㎡ ，扣率15%，14年毛收入1.36万元，日均销售仅为6.97万元。而改为外租后，以2.5元/ ㎡收取日租金，则一年产生5.47万元的收益，高于原嗒嘀嗒收入4.11万元）。二楼：少淑女装：为提升少淑女装品牌销售占比，整合拉夏贝尔、sport与莫丽菲尔品牌面积147㎡，引