结伴展业1+1 2【精品PPT】.pptVIP

结伴展业1+1 ＞ 2 在保险行销的过程中，一个人长期保持绩优并且能够有源源不断的客户，这种人少，他们共同的特点是 1、每天出勤学习； 2、每天坚持拜访 3、每天进行总结 4、非常敬业 他们已经养成了一个良好的展业习惯，所以他们是寿险业的常青树。 往往有很多营销员干了没几天就说，我不适合干，我干不了这个工作。然后就流失掉了。分析一下共同的特点： 1、没有坚持出勤，甚至不出勤 2、感觉早会上学习的东西都是重复的，都会了，不用学了 3、不知道到哪找客户 4、不善于总结 5、自身的心态不好，抱怨 如何让更多的营销员在公司长久的留存呢？ 结伴展业 团队展业 两人结伴展业 两人结伴展业1+1＞2 一、互相激励，互相帮助 二、从容应对客户的拒绝 三、有效互补，配合默契 四、访量大，出单多 五、防范风险更加安全 六、开心愉悦心情好 一、互相激励，互相帮助 每个人天生都有惰性，都有不愿出去拜访的时候，当一个人有这种情况发生时，另一人可以邀约、鼓励出去一起拜访，这样也就不好意思让同伴一人出去了 同伴可以帮助战胜懒惰的心理 生活上有什么问题的话也可以帮忙 王姐：今天不想出去了，你自己去吧！ 小刘：王姐，您看你的那个客户我们理念讲的差不多了，如果不去的话有可能让别人签走了，我感觉我们今天去肯定能签… 并且我的那个客户也差不多能签，您看你也能帮我促成呀，再说只要出去就会有机会，您在家等我，我10分钟后到你家… （这时王姐也就不好意思在家里了） 二、从容应对客户的拒绝 在拜访的过程当中，会经常遭到客户的拒绝，有时候客户的拒绝会不知如何应对，同伴可以帮助自己解答或者转移话题 在拜访时会经常遇到同业公司的业务员，结伴展业可以让自己增加底气，增加战胜对方的勇气，可以从容应对客户的拒绝 小刘：王姐XX人寿的在，还是开车来的，我们还进去吗？要不我们走吧！ 王姐自信的说：既然来了，就一定要进去，我们公司的产品好，就不怕他们，讲清条款作个对比，客户自己也会做出正确的选择，我就不信我们两人比不过他们 三、有效互补，配合默契 当一人讲解产品时，注意观察同伴的言行举止，适时地递上纸、笔 、报纸、分红报告书等工具默契配合同伴 当拜访客户时，有时候客户的家人都在，一个人不可能解决一家人的问题，特别是促成时，当客户没有疑义时，可以促成签单，那就要默契配合，一人填写保单，同伴可以协助解决家人的疑问。 王姐在讲到产品时，作为搭档的小刘一定适时地拿出纸笔； 王姐讲到保额分红的优势时，小刘一定要及时地拿出分红报告书； 如果客户认真聆听时，孩子调皮时，小刘可以带孩子出去玩会儿； 客户正在签单，而家人提出问题时，同伴可以帮忙解决回答问题 四、访量大，出单多 一个人拜访的时候，在遭遇拒绝时经常会放弃拜访而回家休息，有时候一天2访，有时候2天一访，两人结伴同行的话会加大访量，积累的客户多了，自然签单也会多 例如：张华武、李孝利两人结伴拜访，在5月份每人签一个1万多的大单，现在也积累了大量的客户；两人结伴展业每天都到8点后回家，拜访量比自己一人拜访大3倍。 郑小琴与组员，在一起拜访也积累了大量的客户，已经成功签单并且也获得了转介绍的客户名单，并且近期也能签单 五、防范风险更加安全 现在世道不安全，抢劫事件经常发生，有时候客户会让业务员拿钱去开户，结伴同行，两个人也可以壮胆，在路上会比较安全。 六、开心愉悦心情好 在拜访中遇到不顺心的事情，两人互相开开玩笑，一笑而过 有时候路途比较远，两人结伴同行说着聊着就到了，也不会感觉累 每天保持愉悦的心情，可以感染我们的客户，有助于拜访签单 一个人拜访的路上骑车摔到了，很烦会影响心情。 同伴开个玩笑，岔开话题，或讲个笑话心情很快会好了，就不会影响拜访质量 结伴展业注意事项 一、提前制定好计划 两人在早会后商量好拜访计划，今天你陪我拜访我的客户，明天我陪你拜访你的客户，并且制定好路线。 包括展业工具的准备：纸、笔、投保书、分红报告书、报纸、计划书等 切忌东一个客户西一个客户，不在同一个方向 结伴展业注意事项 二、保持良好的心态： 1、签单属于幸运，不签单属于正常 2、两人结伴展业，不要斤斤计较。如果共同积累的客户签单，不要计较眼前的利益，应从长期的利益看。签的单子两人一人一个，多点少点无所谓 3、如果2人意见不统一的时候，多站在对方的角度考虑考虑，多一点宽容，少一些抱怨 * *