富德生命人寿《新人成长法则》培训材料.ppt

晋一步海阔天空 23 走钢索的故事 一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷， 你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。 24 走钢索的故事 第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子 走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我 背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意。 因为相信，所以行动 除了行动，一切皆是谎言！ 我们需要做的是 富德生命人寿《新人成长法则》培训课件 法则一： 当月转正 新人转正条件： 当月FYC达成2000 新人转正需要的保费： 2000 / 0.8 / 0.20=12500元 新人转正需要的件数： 按件均4000左右，只需要3件保单即可。 新人转正需要的访量： 假设拜访20访能签1单，那签3单需要 60访，一个月30天，那每天只需要2访。 每天2访，难不难？ 不难！！ 当月转正难不难？ 不难！！ 每天访2访 转正从此变轻松 转正的九大利益 100%佣金发放 转正奖500元 当月可以拿到最高底薪 享受继续率奖金 享受个人突出贡献奖 终身享受三代增员辅导津贴 享受钻星津贴 享受长期服务奖 个人保障升级 * 转正当月能拿到的利益 佣金：2000元 转正奖：500元 底薪：2200元 档次 个人当月FYC 绩优保障津贴 一 600≤FYC1200 800 二 1200≤FYC2000 1400 三 FYC≥2000 2200 前六个自然月享受绩优保障津贴 工资利益： 总计：2000+500+2200=4700元 物质奖励：除去以上你能获得的工资，每个月还有 各种方案奖励，再加上方案奖励每个月 将会有5000元的收入。 每天2访，月入5000 法则二： 持续每月FYC2000元 持续绩优 * 持续绩优的利益 1、可以持续拿一年的最高底薪 档次 个人当月FYC 绩优保障津贴 一 600≤FYC1200 800 二 1200≤FYC2000 1400 三 FYC≥2000 2200 2.第七至第十二个月可享受绩优保障津贴： 档次 个人当月FYC 绩优保障津贴 一 1000≤FYC1600 1000 二 1600≤FYC 1600 1.前六个月可享受绩优保障津贴： * 持续绩优的利益 2、可以拿到个人突出贡献奖,一年发16个月工资 档次 自然季个人累计FYC 比率 一档 4000≤FYC＜6000 22% 二档 6000≤FYC＜12000 25% 三档 12000≤FYC＜24000 30% 四档 24000≤FYC＜48000 35% 五档 48000元(含)以上 45% 假设6月份入司且当月转正 那在7、8、9三个月中每个 月FYC达到2000元，那这一 季度累计FYC6000元，依据 表格对应比率25%，即可拿 到: 6000X25%=1500元 * 持续绩优的利益 3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪 钻星星级 每月“绩优保障津贴”（单位：元） 1600C-2400C 2400C-3200C 3200C以上 3星-5星 400 600 800 6星-8星 500 700 900 9星-11星 600 800 1000 12星-23星 700 900 1100 24星以上 800 1000 1200 假设新人14年6月入司，拿12个月新人津贴，到15年7月不再发放。因为他从14年6月至15年6月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星，到15年7月再达成FYC2000元，就已达成13星，依据表格对应津贴700元。虽然15年7月新人津贴不再发放，但是又有了钻星津贴，等于第二年依然有底薪。 当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星，连续3月达成成为3星，依此类推； 新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。 * 持续绩优的利益 4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪 FYC2000需要保费10000元，按平均续佣率8%，那续佣即：10000X8%=800元 第二年，10000元的保费全部收取，继续率100%，对应奖金比率110%，那奖金即为： 800X110%=880元 总计：800+880=1680元 继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率 继续率 比率 80%以下 0 80%（含）—85% 60% 85%（含）—90% 90% 90%