校园风网上超市讲义.pptVIP

校园风网上超市 三姐妹团队 浦雪 朱彦 石云云 策划概况 一、准备阶段 二、上市阶段 三、市场营销策划达到的目标 四、风险控制 一、准备阶段 1. 目标市场定位 首先我们这次的创业地点是在校园里面，所以我们的销售市场可以说是一个小型的封闭式市场。 在这个销售市场里面有两种销售对象：教师和学生。 根据营销的规则，我们知道全校教师总人数大概为三百多个，每人消费5元，那就是说老师那片市场最少都有1500多元消费额。 至于学生这个资源市场需要靠大量宣传工作来进行开发，因为他们的消费需求大，所以对他们要实行进行网上订货，网下交钱的销售模式。 因此，我们在产品上市前阶段把目标市场定位在学生这片相对固定的销售群体上。 2. 公司名称  经过大家商议，确定了本公司为校园风网上超市，品牌商标为校园风，表示本公司对顾客的忠诚和真心。 然后再推出我们公司的宗旨：为顾客提供货真价实的商品和满意的服务！ 3.市场调查  我们的市场就是校园，这个市场的特点是：消费者结构单一，消费能力不大，受校园活动影响较大，空间封闭。 因为校园内的百货店和校园周边的超市都对我们公司构成激烈的竞争威胁，所以我们除了要根据目前这个市场特点进行对消费者的市场需求调查，了解他们的消费倾向，保证我们采购的商品符合大众的口味。 当然，还要突破校园内外那些传统营销的重重压制，用我们的创新赢取大量的消费市场。 4. 产品定位和市场细分  由于我们把目标市场定位在老师这个主要消费群体，所以我们采购物品主要以针对学生们的需求为主。 在我们学校女学生占大多数，而在女学生当中，大一的女学生爱消费的比较多，所以我们采购商品时又有所倾向年轻女性，例如漂亮的耳环、指甲油、手提包、化妆袋等商品。 同时我们也考虑到已婚的老师，他们的需求一般为家居日用品，例如纸巾、润肤露、拖鞋、台灯、坐垫等等。 而学生这个消费群体虽然销售能力比较少，但我们也绝不可以忽略这个潜力很大的消费群体。 我们外国语学院，当然女生比男生多，所以我们采购的商品应该与年轻女性爱好为主，例如可爱精致的小饰物、好吃便宜的零食、毛毛鞋······ 男生人数不多，这样我们可以针对他们采购少量的男性用品，如剃须刀之类的物品。  二、上市阶段 产品上市后，根据每日销售额进行分析统计，记录下畅销产品和随时观察消费主体 是否转移。以便我们及时改变目标市场，确保我们产品畅销。 在这我们主要做到以下几方面工作： 1. 观测目前市场状况  我们公司要和其余三间公司一起争夺着这个市场，必须要比他们领先深入了解目前的市场状况，争取首先占领市场的主导地位。 我们随时要关注市场上的产品情况，了解对手的产品销售对本公司产品构成的威胁，及时采取相应的措施。如果发现有雷同的商品种类，一定要注意价格定位。 在销售的后阶段，学生手上的钱花的差不多的时候，我们要把目标市场转移到老师消费市场上。 此时，我们以老师这个消费群体为主体，按照之前所介绍的产品定位分析那样，主要把产品定位到老师身上，针对他们的特点采购产品。 2. 产品价格定位  采购回来的产品，价位一般以批发价为基线最大可以上涨到50%左右。还要注意定价技巧，要充分考虑到消费者的购买心理。 例如我们可以把洁柔纸巾定价为17.5元，这样老师如果购买了，此时，上门送货的配送人员再及时向老师推荐我们公司那些2.5元的商品，这样一来我们就可以销售出去两件商品。 还有不要把商品的价格定位成整数，最好以19.9元这样的形式来为商品定价。因为这样能在视觉上给消费者带来错觉，认为商品便宜，更能激发消费者的购买欲望。  3. 产品销售模式  虽然我们的校园超市销售模式是网上营销，产品都是放到网上销售。如果我们不采取多种销售模式的话，就会忽略掉一些没有电脑的消费者，这样单一的销售渠道不会为我们带来盈利的，所以我们除了网上营销还要网下推销。 4. 分销渠道  在本次创业中，我们主要采取的分销渠道模式是：生产者--零售商--消费者，采购人员直接与生产厂家联系产品，避免和减少中间商。 这个分销渠道符合目前我公司的产品销售情况，能够保证产品及时销售出去，加快资金的周转，提高资金的使用效果。 同时也能节约销售费用，降低产品成本，从而来降低产品的销售价格，必然能提高产品的市场竞争能力。 5. 公关宣传  产品是要靠宣传的，所以我们做足宣传工作。老师方面我们可以从我们熟悉的任课老师身上下手。让几个公关人员