2015双节销售活动培训V1讲解.pptx

南京电信渠道运营中心 2015.9 双节活动促销政策 1 双节销售场景介绍 2 双节出样及检查要求 3 终端及试机流程 4 目 录 CONTENTS 双节活动促销政策 1 双节销售场景介绍 2 双节出样及检查要求 3 终端及试机流程 4 目 录 CONTENTS 双节促销时间 9.21-11.30 iPhone6直降800元 以旧换新即得300元 4G取消全国漫游费 iPhone6S上市 iPhone6限时疯抢价3999 十余款潮机心动回馈价 以旧换新即得300元 4G取消全国漫游费 iPhone6直降800元（持续） 以旧换新即得300元 4G取消全国漫游费 双节促销活动——天翼4G疯抢季、全民畅享双百兆 9月21日起 9月26日-10月11日 10月12日-31日 金秋疯抢、双节比拼 聚焦爆款潮机，比照友商竞品， 价比电商，利用iPhone以旧换新促销，加快明星机及中高端用户的发展 双节促销政策——新入网iPhone6 /iPhone6 PLUS直降 800元 要点备注 9月21日起，iPhone6直降800元,叠加以旧换新再得300元； iPhone 6 16G合约礼包4488元，329档零元购机（新增329元档乐享4G套餐） 直 降 800 元 苹果 iphone6/6PLUS 机型 套餐/月数 24个月 36个月 乐享59 乐享99 乐享199 乐享299 乐享329 乐享399 乐享499 乐享299 乐享399 iPhone 6(16GB) 合约礼包价(元) 4488(↓直降800) 内含话费(元) 490 990 1990 2990 4488 - - 4488 - 补贴比例 30% 42% 42% 42% 57% - - 42% - 宽带赠送 - - - 50M - - 50M - iPhone 6(64GB)iPhone 6Plus(16GB) 合约礼包价(元) 5288(↓直降800) 内含话费(元) 490 990 1990 2990 - 5288 - 5288 - 补贴比例 30% 42% 42% 42% - 55% - 49% - 宽带赠送 - - - 50M - 100M 　 50M - iPhone 6Plus(64GB) 合约礼包价(元) 6088(↓直降800) 内含话费(元) 490 990 1990 2990 - 3990 6088 - 6088 补贴比例 30% 42% 42% 42% - 42% 51% - 42% 宽带赠送 - - - 50M - 100M - 100M 24个月 36个月 礼包含 手机歀 4798 4298 3298 2298 0 0 礼包含 话费 490 990 1990 2990 5288 5288 套餐月费 59 99 199 299 399 299 补贴比例 30% 42% 42% 42% 55% 49% 　 24个月 36个月 礼包含 手机歀 5598 5098 4098 3098 2098 0 0 礼包含 话费 490 990 1990 2990 3990 6088 6088 套餐月费 59 99 199 299 399 499 399 补贴比例 30% 42% 42% 42% 42% 51% 42% iPhone 6s 16G 合约礼包5288元，399零元购机 iPhone 6s 64G/iPhone 6s plus 16G 合约礼包6088元，499零元购机 购买乐享4G合约 双节促销政策：iPhone6S上市 6s/6s Plus合约礼包 iPhone6s/6s Plus合约销售政策 说明：1 iPhone 6s 128G /Plus 64G在6088合约基础上补800元差价 2 iPhone 6s Plus 128G 在6088合约基础上补1700元差价 双节促销政策：iPhone6S首发销售话术 双节促销政策——新入网 限时最高直降1200元 机型 零售价 限时合约价 直降 超补 终端利润 京东价 iPhone6（16G） 5288 3999 1289 300 99 4488 三星-A8000(16G) 3199 2890 309 150 193 3199 荣耀7(电信版) 2599 2190 409 150 180 2499 努比亚-Z9 max 2699 1999 700 150 149 1999 麦芒4(电信版) 2099 1699 400 150 149 2499 vivo-X5V 1998 1390 608 150 145 1798 华为-C199S 1999 1290 709 150 190 1499 OPPO-A