水行业探讨讲义.pptx

国内水处理行业分析 暨barsone简介 鹰击长空 百舸争流 二、娶嫁有钱人 三、买彩票 四、继承遗产 五、打工 六：创业 在国内，如何积累财富？ 当今热点行业 21世纪三大经济主题:健康、美丽、财富 马云说，未来能打败我和阿里巴巴的，一定是健康产业！ 健康四要素 乐观的心态 适量的运动 良好的睡眠 健康的饮食 成年人水占人体体重的75%以上 饮水思源 在欧美、日韩等发达国家，管道直饮水早已普遍实现，尽管自来水水质已经非 常好，但净水机依然与电视和冰箱一样，成为家庭必备设施。家用净水器在欧美、日韩的 普及率均已达70%以上，并还在呈上升状态。2007年，仅在人口只有4800万的韩国， 仅销量第一的某品牌净水机，即创造了高达50亿人民币的销售业绩，而此数字仅占 整个韩国净水机市场当年销售额的一半! 国内常见饮用水方案对比 饮水处理方案对比 方案 成本分析 饮水安全 消费现状 自来水烧开 较低 无法去除水垢、重金属、挥发性物质及细菌尸体等污染，余氯生成致癌物质 渭南地区城镇大部分已开通自来水，乡镇地区很多还在饮用井水以及窖水 桶装水+饮水机 较高 成本高、有效期短、更易受二次污染，市面产品良莠不齐，大部分家庭饮水机长期不清理 大部分机关单位使用桶装水，一定比例的家庭使用桶装水作为饮用水，但做饭、烧汤仍以自来水为主 瓶装水 很高 保质期内比较安全 大部分消费者将瓶装水作为应急饮用水，因其成本过高，难以普及 使用净水器 较低 有效过滤各类污染物质，达到生饮标准，且成本相对较低，口感好，软绵甜 小部分家庭已经开始使用，城镇新装修用户基本都会预留管路，农村家庭也逐步开始使用净水器 净水市场增速 2015年内地建材行业增长表 朋森净水国内销售部增长表 净水行业优势 中国约四亿个家庭，如果有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求数量就有1亿台，若按每台1000元计算，国内净水器的市场规模将达到1000亿元。 近年来，净水行业出现了聚集效应，以粤、浙、苏为代表的不少企业纷纷进入，投资终端净水行业，使得终端净水抢占了部分饮水机市场。饮水变革的新崛起将引领净水行业进入黄金发展期。 行业格局 外资企业 惠而浦、怡口、朋森、ao史密斯等 家电建材企业 格力、美的、容声、tcl等 直销企业 安利、完美、玫琳凯、天狮 饮水机企业 沁园、奇迪、浪木、福特恩、沐泽 水务、制膜企业 碧水源、立升、润新、招金膜天、时代沃顿 barsone barsone国内市场五步走战略 分公司股权众筹 建立合伙人团队 组建地区分公司 单元化开发社区市场 建立地区综合服务站体系 建立集成式统一培训体系 1、会议推广 2、体验营销 3、租赁模式 4、网络销售 5、与房地产开发商合作 6、与装潢公司合作 7、小区活动与广场活动 8、专卖店零售 9、装修一条街或小商品市场零售 10、家电连锁超市渠道 11、大型生活超市、百货商场货架 12、电视直销 13、政府、企事业单位采购 14、军用采购 15、加盟连锁模式 16、外销出口 17、直销模式 18、展会营销 barsone净水器营销策略 barsone独创cpp运营模式 什么是cpp barsone在内地各省份成立的营销公司 直面消费者的经销商团队、 体验馆、服务站管理者 营销公司内部合伙人、种子经销商 barsone 各地区 营销公司 分公司核心 经销商、创业 合伙人 公司经销 商团队 cpp模式的特点 门槛低 收益持续、可观 阳光创业 组建事业团队 维护盈利：所有经销商享受净水设备售后红利 barsone合伙人权益 渠道开发奖金： 合伙人作为一级经销商或者其它合伙人介绍人情况下享受2000元/位开发奖 团队奖金： 合伙人团队分销商开发经销商合伙人享受1000元/位团队奖 销售奖金：合伙人享受一级分销商10%二级分销商销售额5%销售额奖金 盈利分红：合伙人完成基本任务可享受营销公司年底0.025%销售额分红 销售利润:合伙人享受公司官方零售价约5折经销价 合伙人权益 朋森合伙人招募条件  CPP盈利能力分析 1、渠道开发奖金 例：1个月开发1个合伙人，1年按10个月算，1年开发10个合伙人 10×10000×20%=2万 2、经销商开发奖 例：1个合伙人1个月开发1个经销商，1年按10个月算，1年就可以开发10个经销商，那么10个合伙人一年可以开发100个经销商 100×10000×10%=10万  3.合伙人销售奖 例：按1台产品3000元价算 1个合伙人1个月销售1台，1年按10个月算，1年可以销售10台，那么10个合伙人1年可以销售100台 100×3000×10%=30000 4