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第六届全啊表面工程学术会议 兰州 2006年8月 研发自主创新的深层内涵 韩刚 北京昌平科技开发协作中心102200 摘要：在污染严重的金属表面各类处理的领域内，如何开创清洁精洗的新天地，如何跨越世界 品牌的先进行列，提出产品功能、物之潜能、人之本能的自主创新内涵。 关键词：产品与服务 潜能的发掘 不悖的理念 精细化工标志着一个国家或地区的经济发展程度，我国精细化工仅占化学工业总产值的不 足一半，且品种少、功能差、成本高。用于金属表面处理的精洗和涂装的费用，据2003年我国 的腐蚀调查，每年耗资近1800亿元，占全国年防腐费用的八成多，其中用于金属精洗的液剂材 料涉及面广排放量大污染严重。在我国建设资源节约型和环境友好型社会的今天，据我们对金属 精洗应用研究的有限认识，就自主创新的知识产权，浅谈三点从源头清洁启动、资源循环应用、 竞争国际市场的相关内涵体会。 一、更新的产品与到位的服务 精洗金属的精细化工产品的生产，投入少收回快、流程短应变快、品种多变产快、效益高调 头快、竞争生命力强、属科技密集型，国际上统称为工业味精。在我国特别是发展迅速的信息产 业等高新技术企业，发达国家的世界品牌清洗剂已大量进入生产一线。我们竞争的对手是国外的 名牌，就要有使多方面水到渠成的取代名牌的能量，因此不能急功近利，而要心明眼亮的扎实稳 进，才能明确目标稳健超越。 1、产品具备优异的功能品质 首先是通用性的功能品质：各类基材通过化学的、物理的方法，对其表面进行去除性或保护 性的精洗，达到某种功能的需求。 其二是最基本的功能品质：精洗金属的产品，必须具备的最基本的功能品质是基础性的和超 前性的品质——动态的材质环保和应用循环。产品具备了通用功能和最基本的品质才能占据市场 竞争力的领先地位。随着人类对物质的认识越来越明析，对环保的要求越来越广义，保护环境节 约资源的新需求新问题的提出，必然会持续性的促进产品的科技自主创新和功能提升更新。 其三是特殊性的功能品质：随着意识的深化、追求的更新，变化的需求更加标新 立异，而为其服务的工艺技术也必须突破常规的框框，在人们已知和未知的基础理论知识方面重新 研究、组合、实验，在行业的传统技艺之外寻求新的科技理论和技术实践。这正是为我们的自主知 识产权的创新提出了新思路新途径的挑战和机遇。 精洗金属的产品能不断更新提升的实质，在于我们对客户的需求与自我盈利和对 环境资源责任感的高度统一，这里体现的是我们科技能量的水平和敬业诚信的品质。 2、产品具有较廉的市场价格 企业是高科技创新、新技术吸纳、新经济增长的主体，在整体上是长期追求效益 的。功能再好、再环保，不能让代理商贸和客户企业获利，则是没有出路的。整体功能品质优越， 原则上就应优质优价。但有三点可以从廉：一为取代国外名牌，创立自主产权的品牌，可以优质廉 价；二是一次性数量特大，利于降低生产费用，可以优质廉价；三是有长期订货合同，连续批量薄 利多销，可以优质廉价。所以在一定条件下价格应该是动态的，有上下幅度变化的。针对同类国外 第六届全国表面工程学术会设 兰州 2006年8月 品牌的较廉价格优势，是打入市场取代名牌的实质性竞争策略之一。 3、针对客户到位的品质服务 ‘品质是指我们的人品和产品，到位要到服务对象内在的核心需求之位：一是产品在使用中切 实满足的功能需求，绝对杜绝虚假欺诈；二是在生产工艺中突出的技术疑难的及时解决；三是原料 大幅度涨价造成原成本不适，而必须另辟廉径：利用科技创新研发出优质低价的新品种，真诚体现 我们中华民族自主创新的素质和科技水平之本色。 我们是在与世界名牌竞争市场，他们不转让技术，卖的是成品浓缩液，距离远费用大，差的 是对客户需求应变的及时和到位。这正是我们与其竞争的空间——我们就是要用及时性的科技创 新、针对性的更新产品、真到位的诚信服务、直面客户需求变化，为其解决疑难课题，在相互需要 的携手合作中走向共赢，优化产品发展自我。 二、发掘资源化学潜能的应用 工艺配方能左右产品的性能，使被精洗的金属表面产生必要的功能，这是水基精细化工产品的 一大特点，比