销售队伍激励机制.docVIP

目录 总则 3 1.1编制目的 3 1.2适用范围 3 1.3激励原则 3 激励机制组织体系 4 2.1激励机制方案颁布与执行 4 2.2激励机制修订 4 2.3激励机制解释部门 4 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 4 2.5激励机制实施日期 4 激励机制内容 5 3.1薪酬激励 5 3.1.1薪酬模式 5 3.1.2薪酬模式说明 5 3.1.3基本工资 5 3.1.4绩效奖金 6 3.1.5绩效考核 8 3.1.6费用与津贴 10 3.1.7薪酬计发 10 3.2物资激励 12 3.2.1福利品 12 3.3荣誉激励 12 3.3.1会议表彰 12 3.3.2销售部奖项的评选 12 3.3.3各种形式的表扬 13 3.3.4培训奖励 13 3.3.5奖励旅游 13 3.4关心激励 14 3.4.1交通补助 14 3.4.2健康体检 14 3.4.3结婚礼金 14 3.4.4丧事慰问金 14 3.4.6住院慰问金 14 3.4.7员工生日 14 3.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动 14 3.4.10总经理接待制度 15 3.5参与激励 15 3.5.1员工合理化建议提案制度 15 3.5.2人才推荐奖励 15 3.6活动激励 16 3.6.1部门季度活动。 16 3.6.2部门一年一度的旅游。 16 3.6.3各种娱乐活动 16 销售队伍激励机制 总则 1.1编制目的 为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有销售人员。 1.3激励原则 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 2.2激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 2.3激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释。 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 2.5激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后，于 年 月 日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。 激励机制内容 3.1薪酬激励 3.1.1薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 实际收入=总收入—扣除项目。 绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 津贴补助：话费补助、差旅补助等。 扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 3.1.2薪酬模式说明 绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金 设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。 3.1.3基本工资 3.1.3.1基本工资公式 基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 3.1.3.2基本工资说明 基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。 基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。 岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为 类 级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。 工龄工资：按员工为企业服务年限长