长安逸动上市营销策略的方案.pptVIP

FUTURELAB 长安逸动上市营销策略方案 宣亚国际公关2011年11月10日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 方案思路起点 长安逸动目标市场：中2、中3所在的细分市场，主攻二三线 城市，主要竞争对手的市场大都经过多年培植，品牌认知度高，口碑传播广泛。在此竞争液态下长安逸动作为市场后起的黑马，必须采取快速“插队”努力“贴近”抢占“眼球”终端“造势”的组合打法，从而将长安逸动创造为快速进入细分市场的风向车型，再造新的车市布局，插队进入核心领域 “插队”插在田中央 逸动的营销理念 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 战略方向 战略建议 战略节奏 - 战略实施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART1：战略方向 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者特性 ?年轻时尚、勇于突破、忠于自我、内心满足 战略方向制定的准则—受众心理 体育、文化娱乐成为受众最关注的两个话题，兴奋点有了但是到底选择哪一个？ 产品卖点 ?锋动设计、宽绰空间、领先动力、五星安全 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略方向制定的准则—标准 考核标准 产品形象契合和多元话题营造 目标消费群体影响力 多元化与多角度拓展 传播话题性 风险评估和现场配合 总分值 娱乐营销 85（娱乐明星延展度高，形象打造能力强大，更能借助影视，音乐，娱乐多元表现，广告创意可出其不意） 80（明星可从电影，音乐，电视剧角色等多角度和消费者展开情感沟通，覆盖面广阔影响力强大） 90（影视、音乐、时尚等多领域拓展，对于终端的带动性较高） 85（可不断自行进行话题炒作，话题更灵活更具传播性） 80（较低，可在合同中约定艺人行为，风险可控，同时明星可以随时配合终端等厂商活动） 84.4 体育营销 70（形象较偏重运动、活力，其他个性不够突出，延展度较弱，加之国家形象为重，较为保守） 80（仅能撬动对于体育的敏感度高或喜欢篮球运动的消费者，情感沟通话题较少） 70（延展度只涉及体育领域，且大多数项目在终端店头的可复制性较弱） 70（单独某个体育项目的受众面较窄，话题仅在赛期受关注） 60（因受赛事成绩影响，风险较高，同时明年奥运年，运动员能够参与终端推广的可能性低而少） 70 权重 28 22 15 15 20 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 娱乐营销将更能全面满足长安逸动的“插队”理念，能够更好的和目标受众展开情感与理性的双线沟通，同时可以多手段 展开应用， 快速引起共鸣，创造集客，助力销售 战略方向 广告代言 活动造势 传播话题 资源借势 网络互动 集客工具 明星应 用罗盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART2：战略建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长安逸