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销售的流程之天龙八部
良好的卖场氛围能缩短客户因进入陌生环境所产生的焦虑期 恰到好处的装潢，能更加突显产品卖点，从而激发客户的购买欲望。 * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * * 1 * 李茂然 电话QQ：286023049 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售流程之天龙八部 营销培训部：李茂然 2011.02.22 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 如果一个销售顾问喜爱他所推销的产品，那么他将更成功 我们对所推销的产品的特性介绍的越多，做成这笔生意的机会就越大 如果我们谈及自己产品的缺点，我们将失去顾客的信任 顾客知道他们想要的是什么 在销售流程中，最困难的阶段是刚开始的一段时间 顾客最关心的是价格 良好的说服力是一个销售人员最重要的才能 销售人员应该有礼貌地主动向顾客指出竞争对手的弱点 如果你自己毫无激情，销售几无可能 10 销售人员是公司中最重要的，没有他们就没有公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领杆作业 接待 售前准备 （潜客开发） 需求分析 产品介绍 试乘试驾 报价商谈 签单 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部：售前准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 场地准备 商品准备 人员准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 场地准备 VI形象 清洁状况 卖场氛围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商品准备 车辆整备 精品装潢 物料摆放 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人员准备 仪容仪表 精神状态 工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 潜客开发： 巡展 定展 小区展示 派发传单 媒体广告 品牌效应 口碑效应 借力打力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部：接待 Evaluatio
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