什么是营销策划精要.ppt

1）营销战略策划 评价市场机会，整合企业资源，确定市场目标及行为方向的企业营销规划行为。 2）产品策划 产品线 产品生命周期 产品包装 产品命名 产品品牌 新产品 等等 3）价格策划 价格目标 定价方法 价格决策 价格调整 价格竞争 等等 4）渠道策划 渠道长度 渠道宽度 渠道选择 渠道管理 渠道激励 渠道调整 渠道创新 等等 5）促销策划 价格促销 功能促销 概念促销 活动促销 广告促销 人员促销 渠道促销 等等 营 销 策 划 第 一 讲 概 论 /dx / /dx/150627/4646159.html /dx/150627/4646161.html /dx/150627/4646162.html /dx/150627/4646163.html /dx/150628/4646431.html /dx/150628/4646435.html /dx/150628/4646436.html /dx/150628/4646437.html /dx/150628/4646438.html /dx/150628/4646440.html /dx/150628/4646441.html /dx/150628/4646442.html /dx/150628/4646443.html /dx/150628/4646445.html /dx/150628/4646446.html /dx/150628/4646447.html /dx/150628/4646448.html /dx/150628/4646449.html /dx/150628/4646450.html /dx/150628/4646451.html 如何把企业做强，市场做大？ 有人说：广告多大，市场多大 ——五谷道场两个多亿广告换来的是破产重整 有人说： 点子可以救活一个企业 ——点子大王却没能救了自己 有人说：有好产品就有好市场 ——五谷道场成为中粮集团的盘中餐 有人说：创名牌最关键 ——百年老店“秋林”却只能贱价出售 美国人能把一间乡村小店做成全球连锁超市； 温州人做打火机也能称霸世界；贝因美能让亨 氏、惠氏、雀巢等国际大品牌望而却步；… … 所有这些商业奇迹的发生，都源于一个词汇： 营 销 策 划 本 章 内 容 1、营销策划为什么 2、营销策划是什么 3、营销策划不是什么 一、成功的营销必须策划 因为：市场发生了变化 1、短缺经济时代已经终结； 2、卖方市场已经完成了向买方市场的转变； 3、国际竞争已经转移到国内。 经济学的“站着看球的 现象”原理说明，你必 须比别人站得更高。 例一：碧桂园的神话 例二：晨星岛的兴衰 ： 黑龙江省佳木斯市龙江大豆食品股份有限公司 产权出让 2005年06月2日?16:46 商务部网站 二、营销策划是科学 （一）营销策划的定义 为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。 涵义分析 1）营销策划的两个前提条件 营销现状 营销目标 营销策划前 营销策划实施过程 营销策划后 营销 现状 过去 营销 目标 营销 现状 营销 现状 距离 成果 2)营销策划的结构由四个板块组成 市场环境分析 营销目标设定 营销活动选择 制定营销计划 3）营销策划往往要涉及到企业的各个部门 4）营销策划是大量数据分析与工具应用的过程 （二）营销策划的七性法则 1、目的性 —— 不要买椟还珠 例：某商场的周年庆典策划 2、超前性 —— 要有前瞻意识 例：柯达的败落 3、程序性 —— 遵循科学的运作规律 例：新产品开发的八步程序 4、创造性 ——竞争的需要 例1：椰菜娃娃： 椰菜娃娃從1983年開始推出領養活動，目前已經有7千7