某楼盘市场调查汇报研讨.ppt

竞争楼盘VS样本楼盘 Contents 样本楼盘介绍 楼盘特色纯粹中式大宅 尊尚品位生活 本项目在市场立足的姿态可能是：观念上颠覆新城公园一号别墅的概念；建筑形态上可看作香树湾?和院的升级版本；比中天名园、新城公馆、豪廷苑等同类项目更具有底蕴和人文气息。 传统民居风格和江南古典园林是融汇了中国长久建筑业精华的产品，“粉墙黛瓦”的中式建筑符合人们的传统审美情趣。 不是单纯的将中国传统建筑形态进行复制，而是结合了现代新技术、新材料、新设备具有高品质内涵的能够满足现代人生活需求的新型社区,使业主真正感受到“出则畅旺、入则静安”的居住感受。 城市核心、绝佳风水、齐全配套、中式产品、综合景观 二、 房地产消费者市场调查分析 ③居住情况分析 分析：随着经济收入的不断提高，大多数买房都是为了改善生活条件，最受捧的是二室一厅一卫，此类住房较为实用面积空间恰到好处，每一处都能 得到很好的利用，让住在里面的消费者拥有充足的生活。 从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全，便利快捷。 楼盘客群特色 三、竞争 分析 嘉宏盛世地理位置 产品优势 本案开发商实力雄厚，开发与销售都是由常州嘉宏房地产开发有限公司自行担任。建筑设计是由澳大利亚帕莱登公司设计的。物业由香港德恒行公司担任管理。 营销策略分析 嘉宏盛世的营销策略主要采取开盘优惠以及样板房公开等活动来加速产品去化，从项目开盘开始，其销售价格与周边主要竞争对手相比价格较高，因为在十字路口周边交通十分便利，并且嘉宏盛世的销售主打是商铺，为了打造一个高消费群体。 从营销推广的效果来看，促销信息和项目推广很好的结合在一起，导致楼盘的去化速度和去化量较为理想。目前所有住宅已经差不多全部售空。 户型 价格(嘉宏盛世） 晋陵路8号和小公寓楼已经可以交付使用。目前晋陵路8号已经全部售出，而小公寓楼也所剩无几。只有商铺还在大规模销售。目前销售价格在35000元左右。本案的客户定位只有少 部分是周围的居民或是附近公司员工，大部分是私营企业业主。本 产品的单价较高属于一个高消费水准。 价格走势图 四、楼盘特色 楼盘形态、户型、价格调查 楼盘推广主题和销售卖点 楼盘产品价格、去化情况 特色分析 我们选的这三个楼盘都是处在市中心位置，且三个楼盘中间只隔一条马路，所以它们的地理位置都非常优越，而且周围配套齐全，购物中心、南大街商业街 ，生活便利触手可及，这是它们共同的销售卖点，也是它们最为主要的卖点。 三个楼盘都采取了不同的优惠措施和营销手段 来吸引更多的顾客，但近期可能是受到政府政策影响，三个楼盘近期销售情况都不是很好，都采取了降价政策。 五 、综合点评 六、小组分工 ] 这三处楼盘都在同一个区域，在位置上没有多大差别，周边配套也都想同， 但是引起房价不同的可能是户型的差异、小区内部设施的不同、装修风格 和档次不同以及午夜管理的差异不同。在户型上，三处房地产均是大面积 户型，让购房者拥有足够的生活工作的空间，是一种高品质生活的享受。 我相信这三处楼盘也没有所谓的谁好谁坏，因为评判的标准不同，购买的 人群也不会相同，所以三个楼盘各有各的优势。 巨凝金水岸就是权力打造常州最高端的楼盘，有一流的午夜团队，顶尖的 设计师，高尚的装修，绝对是上层人士的首选。 荆溪人家是纯住宅小区，分别有高层别墅，复古的韵味适合喜欢古典风格 的消费者。 嘉宏盛世是商住结合的小区，相对于上述两个楼盘，他主要打造单身公寓 系列，转为单身白领设计，紧跟时尚。 产品介绍 高档住宅 中央王座 配套周全 品味生活 尊享现代科技， 从容领先生活 巴厘岛式生态园林、尊贵的三会所设置、极尽可能，超越想象 荆溪人家 巨凝·金水岸 嘉宏盛世 产品介绍 四房 268、291㎡ -5% 7.749万m2 高层、独栋别墅、联排别墅 天宁区吊桥路 巨凝金水岸 四房 112-250 0 5.887万平方米 高层 天宁区吊桥路 嘉宏盛世 三房 338㎡ 四房 364㎡ -3.5% 1.52万㎡ 一期住宅小高层 天宁区吊桥路 荆溪人家 主力面积 （㎡） 均价涨幅 总规模 住宅产品形态 位置 项目 主要面向高品质生活追求者，社会名流等，彰显自己的地位与身份 豪华 赠送平面车库 ，顶级的内部装修标准和品牌配套设施的设计 只为极度少数人设计真正的豪宅 巨凝金水岸 本案的客源主要是在天宁区周边的居民和周边企业员工， 私营企业业主占大量 现代 开盘前定购享受96.8折优惠 ，当天定购的客户可享受97.8折优惠