Chapternegotiationandformationofcontract.ppt

Import and Export Practice 国际贸易实务 Part Two International Trade Practice Chapter 17 Negotiation and Formation of Contract Learning objectives 1 . To understand the constitution of an offer 2 . To learn the withdrawal and revocation of an offer 3. To learn the constitution and withdrawal of an acceptance 4 . To understand the importance of contract in written form §1 Trade Negotiation Ⅰ. General procedures for trade negotiation 贸易磋商的一般程序 贸易磋商/谈判是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商，以期达成交易的过程。是贸易合同订立的基础。包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受 。其中只有发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节或法律步骤。 合同=发盘+接受 1 . Enquiry/Inquiry 询盘 一方打算购买或出售某种商品，向另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的业务行为。 2 . Offer 发盘 交易的一方发盘人（offeror）向另一方受盘人（offeree）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表达愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为，在合同中称之为“要约”，发盘多由卖方发出，称作售货发盘（Selling offer）；也可由买方发出，作称作购货发盘（Buying offer）或递盘（Bid）。 3 . Counter-offer还盘/反要约 受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出修改意见，简单地说：是对发盘的修改。 Counter-Offer=Rejection+New offer 还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束，一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘，还盘作出后，还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化，还盘人由原来的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变卖了新发盘的受盘人。 4 . Acceptance接受 受盘人接到对方发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来，在法律上称为承诺。 例：电传 YC 10 TH ACCEPTED （Your Cable 10 th accepted）。你10日电报接受。 接受既属商业行为，又属法律行为。接受产生的重要法律后果就是交易达成，合同成立。 §2 Formation of the Contract Ⅰ. Offer发盘 1 . The constitution of an offer 发盘的构成条件 (1) To one or more specific persons 向一个或一个以上特定的人发出 (2) Sufficiently definite 发盘的内容须十分确定 (3) Indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance 表明发盘人受其约束 2 . Term of validity 发盘的有效期 (1) The latest time 规定最迟接受的期限 (2) A period of time 规定一段接受的期限 3 . Withdrawal and revocation of an offer 发盘的撤回与撤销 (1) Withdrawal 撤回 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人有效。 (2) Revocation 撤销 Article 16 of CISG states that: 1 . 在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出