采购与外包战略幻灯片.pptVIP

大纲 ZARA 外包的收益与风险 采购/制造决策框架 采购战略 电子采购 ZARA ZARA 外包的收益与风险 收益 规模经济降低了制造成本 风险分担 － 要求不确定性的转移 降低资本投资 集中于核心竞争力 灵活性增加 风险 竞争性知识的损失 目标冲突 灵活性与长期、稳定的承诺等 考虑IBM个人计算机的例子 外包的框架 外包的动机 依赖于生产能力 依赖于知识 生产体系 整合产品 － 组成部分高度相关 作为一个系统进行设计 非现货供应的组件 评估基于系统、而非组件绩效 组件有多种功能 模块化产品 － 独立的组成部分 外包的框架 (Fine Whitney) 对组件的外包策略 对客户的重要性 组件的相对更新速度 企业生产的竞争优势 可利用的供应商数量 整个产品的结构 Examples of Decisions 采购战略 Supply Strategies have changed over the years American automotive manufacturers 1980s: Suppliers either in the US or in Germany. 1990s: Suppliers in Mexico, Spain, and Portugal. 2000s: Suppliers in China High-tech industry 1980s: Sourcing in the US 1990s: Singapore and Malaysia 2000s: Taiwan and mainland China Challenge: Framework that helps organizations determine the appropriate supplier footprint. Strategy should depend on the type of product or component purchased Kraljic’s Supply Matrix Sourcing Strategy for Components Fisher’s framework focuses on finished goods and demand side Kraljic’s framework focuses on supply side Combine Fisher’s and Kraljic’s frameworks to derive sourcing strategy 综合框架 零部件的预测准确性 零部件供应风险 零部件的财务影响 零部件的更新换代速度 电子采购 FreeMarkets是一个在线市场生产商，将产业购买者与潜在供应商通过电子出价系统联系起来 这种与供应商互动的结果是为购买者节省了15%的采购成本 公司成立于1995年，1998年接近盈亏平衡 预计将获得600万美元的代理服务费(作为安排价值2亿美元工业零部件的采购的收入) 向B2B商业转移 B2B 市场巨大 09年中国B2B电子商务交易规模为1.86万亿元，同比增长18.5%。(艾瑞咨询) 两大方面的发展趋势：多样化和纵深化 高度分散 大部分产品类别都是高度分散的，有无数的供应商，提供不同水平的产品、服务和价格选择 购买者在实际购买过程中会产生巨额成本 购买者必须投资于内部资源以管理收集、分析和利用所有市场信息 除了支付采购价格外，公司还要支付额外的10%的采购成本 从供应商的角度看，雇用厂商销售代表的成本高昂 这些任务在花费采购成本的4%至7% FreeMarkets在线如何为它的客户创造价值 咨询 / 采购外包 将规格、图纸、批量、文件和报价请求放在一起 识别潜在的节约机会 识别并确认供应商资格 培训购买方 引导竞价活动 (CBE- the Competitive Bidding Event ) 提供出价后的分析与支持 传统B2B 商业交易 以网络为基础的B2B商业交易 FreeMarkets在线如何为它的客户创造价值 咨询 / 采购外包 配送中间商 网络专家 / 软件提供者 购买者的障碍是什么？ 排除了供应商和其销售代表之间已经建立的关系 排除生产商的销售代表可能带来不便 对供应商的价值是什么？ 对供应商的价值较低 佣金从7%降低到2.5% 供应商可以从低销售、营销、配送成本以及更好地利用生产能力中获利 哪个供应商从这种模式中获利？ 当排除市场竞争后，低成本、低质量的供应商将获利 FreeMarkets模型将对大量更有效率的供应商有利 它还会为一大群小规模供应商提供机会，尤其是国外的企业 收入模式 收取服务费和销售佣金 FreeMarkets公司向购买者按其服务的市场创造团队的规模每月收取服务费 胜出的供