产品组合销售课件讲述.pptx

汽车产品组合策略 汽车产品组合策略 是指某一企业所生产或销售的全部产品的结构。它包括所有的产品线和产品项目。 产品线 又称产品大类，是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度）的一组产品。 产品项目 是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。 产品组合 产品组合案例分析 一汽奥迪品牌主导产品有乘用车和SUV两大系列，乘用车系列有A4、A4L、A6、A6L等车型，SUV系列有Q3、Q5、Q7等车型。 请根据上述案例分析其产品线和产品项目分别有哪些？ 产品线 乘用车系列 SUV系列 A4 Q3 A4L Q5 A6 Q7 A6L 产品项目 汽车产品组合策略 汽车产品组合策略 就是汽车企业根据市场需求，竞争形势和企业自身能力汽车对产品组合的宽度、长度、深度和相容度方面做出的决策。 汽车产品组合策略 产品组合宽度 产品组合深度 产品组合相容度 是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。 是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种。 是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。 产品组合长度 是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。 上海通用汽车产品组合宽度和产品组合长度 产品组合 宽度 凯迪拉克 萨博SAAB9-3系列 别克Buick 雪佛兰 CTS 运动轿车 昂科雷 科鲁慈