2012企业推广方项案.docVIP

2012年商务拓展工作计划 市场现状分析 如今我国旅游规划、策划机构众多且都单独以策划机构和营销公司存在。绝大多数存在三个特点，一是起步晚，二是底子薄，三是发展快。最后业主得到的规划总是存在规划结果专业结构单一、理论基础较弱、成果与市场严重脱轨等现象。业主花高价得到的营销方案则是没有办法顺利实施的讲稿式方案。而我司却是由具有丰富市场经验和骄人销售业绩的实操型专业景区营销团队和专业领域覆盖广、经验丰富的规划团队组成的，我们的特点是专业与市场结合、提供景区从规划到市场的全线服务，减少了中间环节所带来的不必要的损失。为客户花更少的钱办更多的事，这是其他营销及规划机构所不能及的。 服务对象 1、政 府：城市规划服务、城市营销服务 2、房产开发商：房产开发及营销服务、旅游地产开发的规划及营销服务 3、景 区：营销托管服务、项目拯救服务、营销策划服务 4、投资人：开发可行性分析服务、项目融资服务 市场推广目标 时 间 主要工作内容 发展目标 2012年1-3月 1、建立成熟的客户发展机制 2、形成合理的营销布局 3、服务现有客户商务工作 4、发展部分公司既有资源客户 3个意向客户拜访 有意向成果 2012年4-6月 资料渠道更新常态化 归类客户有序开发 媒体联盟运转成熟 6个意向客户拜访 有意向成果及现实成果 2012年6-12月 1、客户开发常态化 2、峰会资源开发得当 3、客户开发效果明显 每月3家客户拜访 有意向成果及现实成果 四、营销组合策略 （一）、媒体推广 充分利用同业媒体在同业中的传播功能提升品牌影响力，在沟通过程中提高客户对品牌的认知度，获取更多客户开发及沟通机会。 （1）搭好网络宣传台、注重互动性 在原有网络营销基础上对网络传播进行更有效的加强，将网络重心放到转化率更高的平台，将多而弱转化为精而强，同时通过即时网络工具沟通将企业信息更直观的传达到客户面前。重点工作在于： ●企业网站建设 ●搜索引擎推广 ●同业网站广告及软文发布、友情链接交换 ●同业QQ群、论坛软文发布 ●客户在线咨询平台 （2）加强同业媒体推广，提高同行业影响力 将公司服务信息及企业案例及时通过同业媒体进行传播，在选择时更注意发行有效、发行量大、影响决策性媒体进行企业形象宣传. 同业媒体宣传：通过同业媒体宣传来达到行业宣传、增强企业影响力、塑造行业地位的作用。 企业自身媒体宣传 企业宣传册：集企业规划、营销案例于一体的宣传册，重点在于企业形象宣传。 企业简报：将企业发展动态、行业新资讯、公司创新成果的企业展示媒体,特点是能进行迅速精准的企业宣传。 （二）企业渠道推广 这在如今讲究互动合作和资源整合的时代，企业想要发展迅速，运营稳定，就需要拥有广泛的人脉，有道是人脉即财脉，只有这样才能积累资源，针对我们这类智力及资源服务的企业来说宣传进程中的重点就是“做人”的业务，充分利用一切能发展潜在客户的人或单位都是我们渠道： 媒体联盟拓展：充分利用公司发展过程中搭建起的媒体业务人员圈层、旅游广告合作商及其他旅游服务个人及单位来建立合作联盟. ※共同开发：与联盟中的媒体人及其它旅游服务商进行共同客户开发，同时增强联盟发展网络的渗透性，用网络共同开发来减少客户维护成本。 ※从联盟成员合作伙伴中对目标市场开发 ※与联盟成员一起对客户开发时增强企业执行力形象 2、资料收集 定期收集具开发潜力的客户资料、工作动态、招投标信息进行收集，并实时对资料进行分析，并进行重点维护客户、意向客户、潜力客户、基础客户等项目进行分类.并在沟通过程中要有专人进行进度登记和监督。 3、客户新项目引导、项目间影响： 从既有服务对象中有更多服务内容开发价值的要进行新项目引导、对现有项目业主身边的渠道进行开发，达到项目间及项目外的影响。 （三）同业峰会公共关系推广 每年有众多旅游同业峰会、同业营销会、旅行社景区答谢会等同业会议，其中有部分同业会参会机构符合我司客户发展需求，能达到企业宣传的目的。 1、参加同业营销会：由商务拓展人员积极收集相关会议信息并组织 人员参加，通过收集名片、拜会达到对客户发展的目的.(在工作过程 中可利用两办在同业的的影响力来尽量多的参加相关同业会，建议每 年参加5次以上) 2、参加旅游业相关论坛:选择部分有影响力的同业峰会，与主办方沟通安排我司相关领导或专家代表公司进行重点嘉宾出席，通过此类活动达到企业宣传及客户发展的目的(建议每年参加3次以上)。 五、项目商务服务流程 1、客户拜访 2、意向沟通3、专业性对接4、签订合同5、进度安排6、进度及成果监督7、后续服务 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的