201件3年t国内业务部销售大纲.docVIP

2012年国内业务部销售大纲 一、组织机构 国内业务部在总经理领导下，进行国内市场的营销策划、市场调研和开发、客户开发与服务、品牌建设等与产品销售有关的工作，确保公司经营目标的实施。行政副总经理协助总经理对国内业务部进行管理。 二、国内业务部职责 在总经理领导下，执行公司的销售方针和政策，拓展销售渠道，进行销售、客户关系管理和品牌建设，确保公司经营目标的完成。具体职责如下： 国内业务部职责分解表 序号 价值领域 职责描述 1 组织结构建设 1、销售和客户服务队伍建设、培训和考核； 2、制订或修订国内销售业务流程、规章制度； 3、建立薪酬和绩效管理体系，并组织实施。 2 市场调研和分析 收集整理产品、客户、竞争对手等市场情报及相关行业政策与信息，定期和不定期撰写市场调查报告，为产品开发和市场开拓决策提供参考。 3 营销计划管理 根据公司的发展战略，制订国内市场中长期营销规划和年度计划，进行分解、实施、检查和分析改进。 4 产品管理 1、执行公司的定价和调价政策，进行跟踪和信息反馈； 2、寻找新产品的目标市场，提出新产品市场开发和推广方案，并进行实施； 3、进行产品品牌策划，组织利用各种形式进行产品推广。 5 营销管理 1、根据公司薪酬和绩效管理政策和营销计划，与业务员签订经济责任制合同，并考核兑现； 2、建设和管理销售渠道和销售网络