《决策与判断》-精读介绍.doc

你该好好反思一下一直以来你是如何做决策的了。 《决策与判断》-精读 [美] 斯科特·普劳斯 目录 第1章 选择性知觉 № 1 导语 № 2 知觉具有选择性 第2章 认知不协调 № 3 认知不协调理论 № 4 认知不协调理论的应用 第3章 记忆和事后聪明式偏差 № 5 记忆 № 6 事后聪明式偏差与记忆偏差 第4章 情境依赖性 № 7 对比效应和初试效应 № 8 近因效应和晕轮效应 第5章 可塑性 № 9 可塑性（一） № 10 可塑性（二） 第6章 问题的措辞和框架的影响 № 11 问题的措辞对选择的影响 № 12 决策框架 第7章 期望效用理论 № 13 期望效用理论 （一） № 14 期望效用理论 （二） 第8章 理性决策的悖论 № 15 期望效用理论存在缺陷 第9章 描述性决策模型 № 16 描述性决策模型（一） № 17 描述性决策模型（二） № 18 描述性决策模型（三） 第10章 代表性直觉 № 19 代表性直觉（一） № 20 代表性直觉（二） 第11章 易得性直觉 № 21 易得性直觉（一） № 22 易得性直觉（二） 第12章 概率和风险 № 23 概率和风险（一） № 24 概率和风险（二） 第13章 锚定与调整 № 25 锚定效应 第14章 对随机性的知觉 № 26 对随机性的知觉（一） № 27 对随机性的知觉（二） 第15章 相关、因果关系与控制 № 28 相关、因果关系与控制（一） № 29 相关、因果关系与控制（二） № 30 相关、因果关系与控制（三） 第16章 归因理论 № 31 归因理论（一） № 32 归因理论（二） 第17章 社会影响 № 33 社会影响 № 34 从众心理 第18章 群体决策与判断 № 35 群体决策与判断（一） № 36 群体决策与判断（二） 第19章 过度自信 № 37 过度自信 第20章 自我实现的预言 № 38 自我实现的预言 第21章 行为陷阱 № 39 行为陷阱（一） № 40 行为陷阱（二） № 1 导语 人们对某件事的决策与判断是基于其认知和知觉的，然而人的认知和知觉往往是不准确的。正因为知道知觉是不准确的或者说是可以被操控的，我们才可以用许多方法来操纵别人的选择，或者避免被别人操控。《决策与判断》是一本有趣、有料的社会心理学普及读本，主要描述了一系列关于人类决策与判断的心理学实验结果，这些结果往往出人意料。其意愿是让读者通过了解各类认知偏差出现的原因，并从心理学角度出发，给出决策过程中如何避免决策偏差、误差和陷阱的建议。 作者斯科特?普劳斯（Scott Plous）是韦斯利安的大学心理学教授，他以“最高荣誉”从明尼苏达大学毕业，并在斯坦福大学获博士学位。 本书共分6部分，21章： 第一和第二部分主要介绍决策与判断的基本要素，包括知觉、记忆、情境和提问方式。 第三和第四部分主要介绍决策的经典模式，并与最近有关判断偏差的新模式做对比。 第五部分探讨由团体做出的判断。 第六部分讨论决策与判断的一些常见的陷阱。 每一章都设计成能够单独成立的专题，所以读者可以自由地跳跃不同的章节进行阅读，或随意地安排阅读顺序。 № 2 知觉具有选择性 今日导读 今天，我们先从基础出发，认识一下”不太靠谱“的知觉，它是我们决策与判断的基础，但是却很容易被各种因素误导。 首先我们要知道，许多证据表明，要避免知觉偏差几乎是不可能的。人们会选择性地去感知那些他们所期望和愿意看到的事物。如果你有这本书的封面，你可以看一眼封面上面的图片，有没有发现什么特别的地方？大部分人要经过四次以上的观察才会发现，其中有一张牌的牌面是由三个黑色的心形组成的，而扑克牌中其实是没有这种花色的。 类似这样的欺骗性题目还有一个经典的游戏，叫做“大家来找茬”，相信很多人都在手机或电脑上玩过。为什么我们一开始不会发现那些细节的问题，比如奇怪的花色等。这是因为当我们看到一把牌的时候，经验告诉我们，我们已经看过很多次这样的画面了，这种画面叫做“一把扑克牌”。我们的知觉常常被各种因素欺骗，从而产生不协调的反应，这些反应可以被归结为四种：支配、折衷、分裂、再认。 支配反应是由“知觉性否认”引起的，比如当看到那张黑色心形牌，如果你潜意识里认定这是正常的红桃，此时形状占支配地位而颜色被预先的期望同化了； 折衷反应比较奇特，比如这里颜色可能被折衷，有部分被试认为他们看到的是紫色的牌，而不是红色或者黑色； 分裂反应则导致被试在认知上出现崩溃，不清楚他看到的是何种东西，甚至不能判断出特殊牌的颜色； 再认反应是指被试明明觉得哪里不对，但是反复观察都说不出问题所在，只是觉得那张牌是正常的牌被倒转了。 这些结果都表明，建立在过去经验和当下情境上的预期在很大程