扬帆队第八章市场调查与预测讲义.pptxVIP

第八章 特殊调查 制作：扬帆队 一、产品试验 属于特殊调查的一种，有局限性，但能够一定程度上反映产品在市场上的定位和销售情况。 1.产品试验的定义 产品试验是指对产品的质量、性能、规格、色彩等方面的市场反映进行调查。 2.产品试验的形式 产品试验的形式是展览会 二、销售试验 1.销售试验的定义 销售试验是一种真实市场的测试。新产品推出之前先在有代表性的市场中进行小规模的销售，收集市场和消费者对该产品的反映。 2.销售试验的作用 协助营销策划者对汽车新产品作出更好的决策或者调整现有的营销战略。 具体信息有： ①评估市场份额与容量，以推测整个汽车市场。 ②新产品对企业已上市的类似产品销售量的影响。 ③试验期间竞争者的行为也可以提供一些信息，预示产品在全国推广后，竞争者可能的反应。 ④收集购买产品的消费者特征。有助于企业改善产品和营销战略。 3.销售试验的形式 （1）最简单的销售试验形式---商店试销 （2）挑选2个匹配的市镇进行与商店试销类似的试销---市镇试销 （3）在选好的地区，比较全面地投放某种新车型试销，统计结果，得出结论---地区试销 第二节、购买动机调查 一、购买动机的定义 购买动机是引导消费者购买某一商品和选择某一品牌的动力，这是由个人或家庭需求引导引发的，达成满足需要的行为动力。 二、购买动机调查的构成 1、消费者购买什么 了解消费者购买什么，是要搞