Recreational Equipment Inc..pptVIP

Recreational Equipment Inc. REI 創辦人 西雅圖的兩位愛好登山者Lloyd and Mary Anderson 在1938年，和23名同伴共同創立Recreational Equipment Inc ！ ABOUT REI () REI是運動用品專賣店，是美國一家著名的戶外生活衣著與用品的「企業」，擁有連鎖店、郵購目錄與網路商店，販賣（也出租）各種登山、露營、健行等用品，既專業又物美價廉。 因為它的組織形態是合作社，消費者可以選擇先加入會員，成為會員的同時也就成了合作社的共有者；終身會費只要十五美元，而買東西時的會員價比較便宜，身為消費者是可以選企業的董事，也可以分紅的。 它是一個以資訊做為交易主軸的全球化郵購組織。 ABOUT REI () 1938年一開始REI僅僅有少數店面銷售商品 創立公司不久後,開始有型錄的營運 1996年開啟了零售網站 1997年成立了日文網站 2000年4月在日本成立了配送中心 2002年已經成為網路上最大的運動用品專賣店 REI線上的營業項目 REI.com:為網際網路上最大的戶外用品專賣店,提供多樣化、廣泛性且深入的產品和資訊. REI-OUTLET.com :提供所有最好的運動用品品牌,並且享有8-3折的優惠. REI Adventures:成立已有15年歷史,和一般的旅行團的最大區別是特別強調戶外活動,包含了露營、泛舟、登山、越野腳踏車之旅等.有70多個不同的行程可選擇,但是每一種行程都少不了戶外運動 / REI 的商品種類 REI 提供和運動有關的高品質的配備 項目包括: 1.登山用具2.腳踏車用具3.健行用品4.釣魚用具5.健身器材6.滑雪用品7.划船用具8.運動衣物….. REI的會員福利 1. 超過10% 會員基金 (買的越多折扣越多) 2. 修理服務 (在全世界的REI商店 都擁有20%的折扣) 3. 冒險旅遊 (可以參與REI所舉辦 的冒險旅遊行程) 4. 租車 (在Avis租車可享有 不同程度的折扣) REI 的商店 REI 在全美24州,共有66間商店. 裡面有各式各樣提供顧客試用的運動器材 並於店內提供顧客有關戶外活動的資訊 a.滑鼠與磚頭策略對REI來說算是自然演化嗎?請解釋 1.離線時代(型錄時代) 2.梅得森時代 網路是直接客戶型錄銷售的自然演化 網際網路使REI更能了解顧客的需求 3.網際網路新世代 B.為什麼對於REI之類的零售商來說，現在滑鼠與磚牆策略正是最好的電子商務策略? 從現階段來看，比較可行的是虛擬與實體並行的策略，因為，在週邊環境不夠成熟，以及消費者無法完全習慣純網路的商品及服務時，online只是實體的「補充」，而非是「唯一的策略」。像REI這樣線上與離線通吃的公司，讓顧客能在他們想要的時間，想要的地點進行消費，顧客能更方便在每一個通路間存取，如此一來增加了服務顧客的機會就必定能創造更佳的銷售。(REI的通路就包括了店面、型錄、以及網站。) REI的滑鼠與磚牆策略是結合離線和線上，讓網站本質變成零售店面的延伸，顧客可利用資訊站來訂購REI 78000種不在店內庫存的商品。REI的高階副總認為，當顧客想到REI時，他們不會區分什麼型錄事業或是滑鼠與磚牆的事業，顧客會認為我們的品牌就包含了所有的通路。而不管顧客是怎麼樣買我們的東西，顧客對我們的期望都是一樣的。 C.這個優勢在未來仍將持續嗎? 是,仍將持續著. 1.對REI而言，網站的本質就是店面的延伸：不像一些其他的廠商，為了怕影響到離線銷售，而把網站納的很無趣。REI致力於網站店內行路上都給相同訊息，讓顧客可以在網路上獲得其他不在店內展示的商品資訊。 2.對REI的顧客而言，品牌就代表所有通路 ：顧客可以在線上，或是透過型錄購買商品，並在店內退貨。所以對REI的顧客來說，不管他們如何購買REI的商品，他們的期望都會是一樣的。 C.這個優勢在未來仍將持續嗎? 3、就長期而言，能支援不同通路的公司，將比無法支援的公司獲得更多利潤： 有些消費者喜歡網路購物，有些消費者喜歡先在網站上比較價格之後，再到店內購買，確定產品是自己想要的，更有一些只喜歡到店內購物，然而不管是哪一種消費者REI都能滿足他們的需求，以網路和實際店面結合，相輔相成，保留所有類型的客戶，達成「兩者通吃」的優勢。 報告完畢 謝謝大家的聆聽 * * ????????????????????? ????????????????????? 子公司