2013第一季度销售会议.pptVIP

* * 香汇销售部2013年 第一季度会议 销售部 2013.3.29 一、各区人员自我介绍 二、王总讲话 1．本月任务； 2．本月销售量；（以出库计算，退货冲减，搭赠不计） 3．本月任务完成比例； 4．本月回款； 5．本季度任务 6．本季度销售量； 7．区域季度费用（包括所有市场费用如搭赠、海报、进场及人员费用在内）； 8．本月主要工作内容及成果； 9．区域市场分析； 10．区域客户分析； 11．区域竞品分析； 12．区域样板市场建设； 13．区域销售团队规划； 14．下月工作计划及重点。 三、宣导公司销售思路及政策 四、销售人员与销售内 勤及物流库管沟通工作。 五、分配任务目标、讨论 六、优秀照片分享 香汇食品销售部2 013年 第一季度会议内容纲要 1.销售以出库计算（退货冲减，搭赠不计） 包括现金出库、赊销、帐期、帐额、费用冲帐等。 预回款不计，如公司资金紧张时另行通知可计。 销售周期（26日~次月25日） 2.任务划分：未确定任务的人员请各省区负责人向下属下达任务，并进行任务当月划分，当月任务均不得低于平均月的70%。请划分好传至公司，经总监审核后备案，以备为各区域人员做KPI考核之用，如在3月31日之前未发回则相关人员KPI绩效记零分。请大家认真配合完成此项工作。 3.KPI计算方式宣导。 4.产品结构分析，以利润型产品为主，如60g、高端散货及新品奶优系列为主。 158．328．53．220等主打产品则减少搭赠。 5.条码费用原则上支持100%（部分地区跟据客户的承受能力进行调整承担比例，能少则少）并以每单出库货的30%予以核销。 6.其它费用根据需要可申请，以申请签呈总监签字方可生效。费用申请需提前一周审请，否则不予批复。同时费用最多可申请半年，不可申请全年费用，否则不予核销。 7.注意各档费用核销要求，每做一档活动，须提前进行活动预计，活动完后进行数据汇总，对本次活动进行评估。如未按要求，则各区人员承诺客户的费用则不予核销。 大型订单及活单，需至少提前三天告知销售内勤，以备生产库存。 8.公司发展方向：直供仅限于洛阳大张、武汉、中百、山东银座、家家悦、山西家家利、山西运城本地商超；其余地区均以经销商操作为主，如有跨省区跨地区连锁超市如永辉、沃尔玛、家乐福、苏果、大润发、华润、华联等需提前和公司总部沟通确保各区价格不冲突。 9.公司短期目标，以开发客户为主，商超、流通、散货等均全力以赴。原则上不支持大型卖场的进入，因为进店费用较高，我司在生产及质量上均未到相当高的水平，暂以A、B、C类及中小型便利连锁为主要销售渠道。 减少KA投入。 主要销售渠道建立在地区级客户上，县城客户不可直供。 注意客户的成活率，开发新客户重要，但维护老客户更重要。(主要促销方法以试吃推广为主) 10.关于退货的情况，过保质期坚决不予退货，在保质期一半的需做申请方能退货，原则是尽量不退或少退。所以要求我们要开发客户同时要维护客户，前期需要消化库存。 11. 各区域人员如连续三个月销售达成，则可提出级别晋升申请，如三个月均连续未拿上KPI工资者，则予以自动降级处理。 如运城郭春霞及鑫源福瑞特。 优秀签呈点评（如窦雷吉） 注意事项，印名片。 划分任务。领取当月任务。