房地产楼盘权重定价方法表2讲义.doc

楼盘定价方法 一、成本导向定价法 1、成本价成定价法： 就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 产品价格=单位产品的成本*（1+价成率） 2、目标收益定价法 是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。 3、售价加成定价法 以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。 单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率） 二、需求导向定价 1、理解值定价法 是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。 2、区分需求定价法 是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价 三、竞争导向定价 1、随行就市定价法 就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。 2、追随领导者企业定价法 有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。 四、可比楼盘定价法 根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。 表一、定级因素、指标与分值 定级因素 指标 分值 位置 A、距所在片区中心区的远近，B、商业为临街或背街，C、写字楼为临街或背街，D、住宅为距所在片区中心区的远近 A、最差（远）1，B、很差（远）2，C、一般3，D、很好（近）4，E、最好（