市场营销期末考试讲义.doc

得益牛奶淄博市场促销策划书 策划人： 班 级： 学 号： 指导教师： 策划完成时间：2016年1月 2 日 得益牛奶淄博市场促销策划书 一活动背景??? ? 春节是中国人的传统节日，也是中国人一年中最重要的节日，讲究的是全家人在一起吃团圆饭、放爆竹、挂春联、挨家挨户地串亲戚。人情味和喜庆的过节气氛是春节的主题，也是人们在春节中最注重的。在这样的时间段内，消费者关心的不是你送什么，或者能得到怎样的实惠，更关心的是怎样能够传达自己对家人、对朋友的一份心意。有了这样的消费者洞察，我们的贺岁主题和与之配套的制作物就随之诞生了。二活动主题“情”字为先，让消费者动情于民俗化的、浓浓的人情味之中，从而完成促销信息的传达三活动目的1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量； （2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手； （3）争取潜在顾客尝试购买或使用； （4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售； （5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响； （6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度； （7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。 四活动时间：五活动产品 、花色奶、 、果汁饮料、果味茶、等系列产品共多个，、纸包 甜六活动，地点具体为专柜附近区域或户外活动