北京汇冠新技术股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：300282 证券简称：汇冠股份 北京汇冠新技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2017-001 投资者关系活动 ?特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 华创证券（石伟晶）、工银瑞信（袁文韬）、天弘基金（李洪胜）、 人员姓名 渤海投资（徐勇）、中国平安（邢振）、中植启星投资（高永涛）、 鑫舵投资 （苏玲玲）、融丰行投资 （刘俊杰） 时间 2017-01-18 地点 北京汇冠新技术股份有限公司总部5 层 上市公司接待人 汇冠股份副总经理（张辉） 员姓名 以下是机构问询及简要回复情况记录： 1、恒峰信息的收入构成分哪几部分？ 公司回复：恒峰信息主要是提供教育信息化综合解决方 案、教育软件服务，聚焦于 K12 领域，也有一些职业教育领 域的订单。现在收入构成主要分为两部分，一是软件产品，纯 粹以软件销售为主；二是信息系统集成，很多订单是以软件为 投资者关系活动 核心的系统集成，即软硬件结合。20 15 年恒峰信息软件销售 收入为 1,190.27 万元，占比 8.53%；2016 年上半年为 850.46 主要内容介绍 万元，占比 13.23%，未来恒峰信息软件占比会大幅度提高， 预计20 17 年会达到30% 。主要原因一是恒峰信息自主研发的 教育领域软件著作权近70 余项，基本覆盖除“宽带网络校校 通”之外的“三通两平台”各个领域，契合国家“深度应用， 融合创新”的要求；二是北上广深等发达地区教育信息化基础 设施建设覆盖率已达标，软件、服务和应用将成为未来发展重 心。 2、恒峰信息如何从B 端走向C 端？ 公司回复：从B 端走向C 端整个链条能否打通，主要看 是否能够切入到教与学环节，拿到学生个性化的学习轨迹数 据。恒峰信息形成了课前、课中、课后的云教学体系，打通了 各级各类产品的信息流、数据流，能拿到有效度和信度的数据。 恒峰信息在业务拓展的过程中，很好的解决了数据获得和运用 的隐私问题，第一，教育主管部门和家长有运用教育大数据的 需求，一方面教育主管部门需要了解学校的教学质量和各知识 模块的教学效果，另一方面家长需要了解孩子的学习进展和知 识薄弱点，进而通过有针对性的个性化辅导，花费较少的精力 高效的提升成绩。第二，从使用上来讲，恒峰信息和教育主管 部门合作时一般会签订相应的运维合同；第三，恒峰可以对数 据进行分层管理，在数据的使用权限上严格划分，教育主管部 门看到的是共性的数据，学校看到的是年级和班级的数据，而 对于老师来说更多的是掌握班级情况，比如整个班级在哪些方 面有欠缺。对于学生来说，恒峰会生成一个个性化的学习图像， 让学生了解到自己的学习薄弱点。这个图像也会给到家长，同 时，定向的给家长推荐一些教育内容和服务。最后，对于上市 公司来说，何时从B 端走向C 端，取决于两条高速公路的扎 实建设，通过教育信息化抢占入口拿数据，同时具备优质的教 育内容及服务。恒峰信息20 17 年没有业绩压力，所以20 17 年 开始会尝试从B 端走向C 端。 3、汇冠股份之前做的智能教育硬件，和恒峰信息是否可 以产生协同？ 公司回复：可以产生很好的协同。第一