功能性糖果调研报告.doc

功能性润喉糖果调研报告 在市场竞争日益激烈、新产品层出不穷的今天，要开发一个新产品并能迅速在市场上推广其难度是可想而知的。为此，企业在新产品入市前必须要对相关产品的市场做整体分析，了解竞争对手的市场状况，了解消费者的消费状况，给新产品找准市场切入点，方能实现企业预期目标。为了更了解润喉糖产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，，最大限度降低企业品牌和产品的市场营销风险，?一.市场基本情况 1.销售较好品牌 品牌 企业 产地 上市时间 产品系列 零售价格 市场销售概述 草珊瑚 江西草珊瑚药业集团 江西 1993 草珊瑚薄荷含片、罗汉果含片、胖大海、金银花含片、甘草良咽糖、蜜炼枇杷含片 8.5元/24g 老品牌，销量趋于稳定 金嗓子 广西金嗓子集团公司 广西 1994 金嗓子喉宝、金嗓子喉宝牌都乐含片 6元/40g 属于中成药，由于价格和品牌因素目前是消费者润喉糖的首选 西瓜霜 桂林三金药业股份有限公司 广西 1998 西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片 10.5元/40g 2012年销46亿片，有药店就有西瓜霜 京都念慈菴 香港京都念慈庵总厂有限公司 泰国 2000 京都念慈菴枇杷糖、 乌梅糖、 金桔柠檬糖 16.8元/45g 老字号，但价格偏高失去了部分销售者 王老吉 广州王老吉药业股份有限公司 广州 2004 王老吉润喉糖 4.5元/28g 企业品牌衍生品 养生堂 养生堂浙江食品有限公司 浙江 2002 养生堂清嘴含片（哈密瓜味、 草莓味、绿茶味、柠檬味） 5.5元/6.9g 销量无法预估，实体店很难买到 潘高寿 广东潘高寿药业股份有限公司 广州 1898 川贝枇杷糖、润喉糖、原味型 7.9元/33g 百年品牌，拥有众多支持者 新康泰克 中美天津史克制药有限公司 马来西亚 2006 喉爽草本润喉糖（柠檬味、薄荷味） 13元/40g 后起之秀，凭借新康泰克品牌，迅速抢占了部分市场份额 慢严舒柠 英国利洁时集团桂龙药业（安徽）有限公司 安徽 2005 好爽糖（薄荷味、鲜橙味、草莓味、哈密瓜味） 5元/24g 凭借慢严舒柠护嗓专家的知名品牌，05年上市以来销量一直攀升，并后续退出了40g铁盒装，售价为15元 在润喉糖市场上还活跃着众多的洋品牌，如：渔夫之宝（英国），利口乐（日本），绿箭（美国），荷氏（英国），乐士（韩国），诺贝尔（日本）等，在一些大型超市和网店上销售，其价格偏高，口味以薄荷为主，兼有其他口味。质量与包装都较为精致。 另外国内其他一些厂家，也推出了众多的润喉糖产品 如：泰诺甘草怡喉爽（上海强生制药有限公司委托上好佳（中国）公司生产） 金银花润喉糖（三九集团昆明白马制药厂） 少林清心糖（河南登封少林药局有限公司） 车友/烟友润喉糖（香港广慈集团委托汕头利是堂保健食品有限公司生产） WHISPER润喉糖（广东潮州威斯科贸易发展有限公司） 锐澳润喉糖（广东（江门）瑞怡乐有限公司） 2.包装 外包装主要以金属（马口铁）和纸盒包装为主，内部多采用独立的铝塑包装或单独纸质包装。包装颜色配合口味，设计风格各有所长，给人以精致感。 一些包装展示： 由调研商品来看，润喉糖包装都体现了小巧的一面，虽然传统经典包装在销量上略高一筹，但是新包装能在短时间内占据一定的市场，可见新颖的包装是能在一定程度上吸引消费者的。 北京精准企划 1.只有两成消费者能够记住润喉糖产品的品牌 有80.5%的表示记不住润喉糖产品的品牌；回答能够记住润喉糖产品品牌的消费者比率只有19.5%。消费者能够记住的润喉糖品牌主要有念慈菴、王老吉、金嗓子、草珊瑚、新康泰克等品牌，这几个润喉糖品牌的消费者记忆度相差不大。可以看出，润喉糖产品的品牌记忆度都非常低，润喉糖市场还没有真正的强势品牌。 润喉糖产品的消费频次还很低 ??? 调查数据显示，在过去一年中购买过两盒润喉糖产品的消费者比率最高，占25.7%；其次是在过去一年中没有购买过润喉糖产品的消费者比率占24.3%；回答在过去一年中只购买过一盒润喉糖产品的消费者比率占21.6%；分别有12.2%和6.8%的消费者表示在过去一年中购买过三盒和四盒润喉糖产品；在过去一年中购买过八盒及以上润喉糖产品的重度消费者比率占6.7%。不难看出，润喉糖产品的消费频次还很低。如何提高消费者重复购买润喉糖产品的比率是所有润喉糖生产企业急需思考和解决的核心营销课题。 吃润喉糖主要能满足消费者的以下需求： 1、调心情2、治嗓子痛3、清凉4、滋润5、治喉痒喉干6、清爽嗓子 7、喉咙舒服8、清肺润喉9、缓解无聊感、滋润喉咙10、清咽利喉 11、嗓子不会太干12、改善口气、零食13、打发无聊时间14、润喉止咳 15、润喉、清新口气16、润喉、止咳化痰1